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今日资本徐新:互联网创业时代的两个关键因素

时间:2015-06-25 编辑:佚名 来源:本站整理

DoNews 6月25日消息(记者 周勤燕)今日资本总裁徐新日前在“京东·创——互联网+创业/零售高峰论坛暨《创京东》首发仪式”上发表演讲,系统讲解了投资京东的背景和逻辑,以及带给创业者的启发和建议。

徐新表示,互联网时代创业需要做到两个关键因素:一是争做细分市场的第一名,二是接下来迅速扩大品类。

她认为,未来互联网竞争的行业格局将符合绝对的二元法则,比如电商的阿里、京东,打车软件的滴滴、快的,所以创业者只能依靠规模效应打出品牌。

对于创始人应该把时间花在哪里,徐新认为,对于互联网行业的创始人来说,最关键是要抓产品。“擅长产品和擅长销售的人中,如果问我选哪一个?我一定会选产品级的人,销售可以顾人来的,产品的理念和洞察是创始人有的,这是天赋我觉得。”

为何投资京东?

作为京东的第一家投资合作伙伴,徐新详细解读了为何投资京东。她表示,作为创业者,如果投身在一个细分领域要迅速做到第一,首先考虑的是用户数量的增长,而不是利润,当年京东在没有任何广告投入的情况下,每月的自然增长超过10%,刘强东和团队对事业“只做第一、不做第二”的决心,以及刘强东的诚信、眼光、坚持和学习能力,都深深打动了她——从商谈到决定投资,只用了4个小时。

她表示,互联网时代的创业需要做到两个关键因素:一是争做细分市场的第一名,二是接下来迅速扩大品类。“迅速扩大品类,加入图书音像廉价销售,以及做国内市场的第一个仓储物流,决定了京东现在的江湖地位。”

徐新表示,未来互联网竞争的行业格局将符合绝对的二元法则,比如电商的阿里、京东,打车软件的滴滴、快的,所以创业者只能依靠规模效应打出品牌。

选择比努力更重要

徐新认为,对于电商平台来说,关于电商定位,做平台要做自营还是做商场,每次选择都非常重要,要看得比别人更准。

她详细阐述了关于选择的几个关键点:

1.品类的选择。卖什么东西是适合互联网,看整个零售行业,最大的品类就是沃尔玛、家乐福的生鲜,其次是服装,第三是家电,第四是家居,最后是海外购,一定要找到自己独特的地方。

2.自营跟商城,标准化的东西做自营比较好,做长尾的东西要做商城,服装特别适合做平台。

3.特卖和常态。唯品会和聚美是特卖的,京东和唯品会的差距,京东是固定的,每个用户都做积累,会买的很深。如果从整个来讲,做常态肯定比散货会更好一点,正常情况是常态,会定期推出一些散货的东西。

4.细分品类和全品类。细分品类现在很辛苦,还是回到品类的选择,频次够多,客户才会来,细分品类和全品类,最后一定是全品类打破细分品类。互联网没有说我们做一个细分的市场,把有钱人伺候好不行的,屌丝才是多数,一定要服务大众,当你有了大众要抓有钱是很容易的。

5.关键点:看频次、订单经济模型,用户留存在绿色、转化率。

最后,O2O拼这个还是大公司比较厉害一点,在供应链上规模效应不是很大,配送是有非常大的规模效应,最后是在拼运力和用户获取的成本。

创始人的时间花在哪?

对于创始人应该把时间花在哪里的问题,徐新认为,对于互联网行业的创始人来说,最关键是要抓产品。

对于京东来说,刘强东十分关注用户体验。从下单、仓库出货,物流送货,刘强东都亲自上阵。

“老板要细心感受才有感受权。一个是用户评价,一个销量排名,他是很辛苦的,三年时间做到25个亿了,人家累爬下了他还很潇洒。擅长产品和擅长销售的人中,如果问我选哪一个?我一定会选产品级的人,销售可以顾人来的,产品的理念和洞察是创始人有的,这是天赋我觉得。”

关于融资,徐新表示,“一句话,钱多人少,赶快融钱”。

徐新回忆,07年投完第一轮之后,京东成长特别快,第二轮金融危机来了,刘强东问了好多投资人,各种理由说毛利又低亏损了,不投。“那时候谈了好长时间,价格便宜都没人投,最困难的时候我们加了八百万美金,那次老刘白头发是吓的,因为我们觉得企业做什么事情都不会掉倒,只有一件事,就是没钱了,千万不要把自己走到没有钱的地方,当你融钱的时候就要融,我现在不需要融钱,融到钱就是竞争,做到才是赚钱,挣钱多少也是你的竞争力之一。”

关于股权的稀释,“老刘做的很好,控制董事会就好。选投资者的时候,要选择认同你的理念,长期持有,困难时候加钱的,他不是看短期,他看的比较长远。”

此外,徐新表示,“我觉得作为创业者希望大家能够敢于创新、敢于做第一个吃螃蟹,做品类的开创者,不要害怕失败,大不了再打工去。向创业者致敬。”(完)

关键词:资本 互联网 创业
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