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“弹吧”创始人:撮合师生对接 切入钢琴教育市场

时间:2015-06-23 编辑:佚名 来源:本站整理

DoNews 6月23日消息(记者 赵玥)在线教育市场的火热,让资本和创业者开始将筹码投入到更垂直细分的教育领域。一款名为“弹吧钢琴陪练”(以下简称“弹吧”)的App,就将目标用户群锁定在了5-12岁的学钢琴儿童群体。

正式上线不到一年,弹吧目前累计下载量达500万,月活跃用户超过30万,认证老师6000名,注册中小琴行1500家,已经获得了来自华创资本和红杉资本的天使和A轮融资。

解决孩子钢琴学习的痛点

弹吧的诞生缘自创始人李峥自身的经历。受供职于上海音乐学院的父亲的影响,李峥自小就开始学习音乐,并成为上海交大的首席单簧管。在为人父之后,家族对音乐的情结也在李峥的孩子身上得到了延续。

李峥的孩子从四岁开始学习钢琴,在陪伴的过程中,李峥发现家长普遍会遇到两大难题:第一,教师信息不透明,无法为孩子找到合适的老师;第二,自己没有音乐基础,无法辅导孩子日常练习。

有着音乐背景的李峥,在多次被周围朋友求助介绍老师后,决定利用自己此前在上海盛大从事市场、运营、产品等工作积累的经验,为这些家长推出一款可以在线寻找老师,又可以辅助孩子日常练习的产品。

做师生对接平台+练习工具

在解决寻找老师的问题上,弹吧通过对教师和传统琴行的信息整合,让家长可以通过地理位置,教学经验、评价等指标进行筛选,同时也可以求助于弹吧的课程代表进行人工撮合。目前,弹吧平台上一个月可以完成1万单以上的交易,流水超过百万。

而与教师和琴行的具体合作模式,弹吧对教师开放免费开店且不收取佣金,而对传统琴行,会抽取30%-50%的学费作为佣金。李峥表示,弹吧希望能让老师可以更轻松、快速地找到学生。

除了搭建师生的对接平台外,弹吧还在应用中加入了专业的、拥有自主知识产权的电子乐谱,解决没有音乐基础的家长无法辅导孩子日常练习的痛点同时,也以工具的形式增加了用户的使用频次。

据介绍,电子乐谱通过还原五线谱的各种音符、感情符号、反复记号等,及提供变速、回放、分音轨播放等功能,实现在移动设备上对学生的辅导。此外,电子乐谱还支持学生练习音频及视频的上传,并提供7*24小时专业老师的在线点评。

与乐器厂商合作 探索线下增值服务

关于弹吧未来的盈利模式,李峥透露,弹吧承诺工具将永远免费。并且不会考虑收取老师的佣金,而是采用与老师合作的方式,共同提供线下的教育增值服务,包括线下比赛、大师讲堂等。

同时,弹吧与雅马哈、知音、上海钢琴厂等的合作,也为弹吧提供了来自乐器销售的收入。此外,弹吧与知音最新达成的合作中,内容拓展至输出课程、品牌管理、供应链管理等,未来这种合作模式也将用于对中小琴行的扶持,通过合作开辟新的服务共同获取更多的利润。

李峥表示,未来会考虑将弹吧的这种模式延伸到其他的素质教育领域进行尝试。(完)

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