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周鸿祎做奇酷手机 成功是小概率还是大概率事件?

时间:2015-05-26 编辑:佚名 来源:本站整理

在发布会开始前半个小时,三根拇指粗的音响电缆被人用卡钳恶意剪断了。如果不及时换上备用线,发布会只能在“静音状态”下启动了。负责会务执行的小白一定会因此丢掉工作,而他上个月才刚刚转正。还好,其他同事恰好留了三根备用线,不多也不少。

这是周鸿祎的奇酷手机品牌发布会现场出现的灵异事件,第一次开发布会就收到如此“厚礼”,周鸿祎却说已经习惯了。当年他的360安全卫士召开发布会的时候,他正在台上演讲,身边2米高的圆形背板竟然轰然倒下,无奈的工作人员只好用手扶着板子坚持了半个小时。都说周鸿祎是个战士,战士就要经历各种意想不到的炮火。

图:周鸿祎:“对不起,这次我来给手机圈添堵了。”

“对不起,这次我来给手机圈添堵了。”

这是周鸿祎在5月6号奇酷手机品牌发布会上的开场白。当年他因为免费杀毒惹恼了收费杀毒厂商,几经厮杀他不但毫发无损,反而越做越大,最终成了安全圈的老大。周鸿祎每杀入一个领域,就会掀起一番血雨腥风,所以奇酷手机刚刚出生,立即出现一些唱衰的声音:手机江湖已定、血海无边,回头是岸……很多人都不看好他,但很多人又对他抱有期待,因为他的玩法总是与众不同。奇酷手机要成功,到底是一个大概率事件,还是一个小概率事件?

周鸿祎捧小米 很可能是真心的

三年前的特供机时代,周鸿祎和小米和雷军结下了梁子,被外界称之为“小三”大战。由于当年的恩怨,所有人都认为360是来复仇的,周鸿祎在发布会上宣布成立“好奇者联盟”,字体设计得很像电影“复仇者联盟”一样,360与酷派会不会组成“复仇者联盟”呢?相当多人认为,这一次周鸿祎希望把小米踩在脚底下,恨不得它倒闭才好。

在5月6日奇酷手机品牌发布会上,周鸿祎说“小米我非常钦佩,雷总开创了互联网手机这个模式,对我们每个人都有启发,最了不起的我认为雷总是中国营销第一人,他是我国最牛的营销大师。”有人会觉得周在讽刺雷军,其实周鸿祎可能是说的实话。

周鸿祎现在的策略还是打小米吗?挑小米手机的毛病?影响舆论?甚至因此导致小米估值降低,永久不得上市?这是不是周鸿祎最开心的事?恰好相反,周鸿祎现在最希望小米的雪球越滚越大,小米的估值越高,对奇酷手机越有利。

周鸿祎的理想成绩单是多少台?

周鸿祎常常抱怨媒体:我开玩笑的时候你们当我是认真的,我认真的时候你们当我是开玩笑。很多人已经忘记了周鸿祎蛰伏的能力,当年360也不是一开始就做杀毒的,先默默地做清理工具,当所有人都不重视他的时候,360悄悄崛起,迅速成为过亿用户的产品,接下来才去挑战巨头。

现在看起来,周鸿祎的奇酷手机应该依然在走免费路线,策略是成本定价,不求产品溢价,先最大程度地攫取市场。奇酷手机销售目标未知,但可以参考魅族手机。2014年魅族月均销量是30万至40万,年销量大约在500万台以内。

同理,周鸿祎的奇酷手机如果第一年如果能销售500万部,则可以在手机圈站稳脚跟;如果能迈上1000万这个台阶(这个数字将是去年魅族销量的2倍),则可以在第一集团获得比较靠前的市场地位。

奇酷手机成功将是一个大概率事件

此前,有些人会认为不服输的周鸿祎的目标一定是把小米干翻在地,其实不然。

如前文所述,奇酷手机如果在发布一年内能获得500万左右销量,将可以确保成功入场,而实现这一点,奇酷难度并不大。虽然奇酷价格还是未知数,但出货能力还是可以从酷派公司预见到。2014年酷派手机出货量超过6000万部,这也是小米手机整体出货的量级,酷派在研发生产、渠道、销售方面都没问题,市场营销的短板恰好是360的强项。参考2014年魅族、大神手机的销量,奇酷手机的实现销量应该在500万到1000万台可能性很大,奇酷手机成功几率非常大。

直到今天,手机市场依然还是一个很有想象力的市场,小米还没上市就已经估值450亿美元。周鸿祎真的需要把小米踩在脚下才行吗?那只是周鸿祎的障眼法,周鸿祎很清楚,超越小米根本不是目标,站稳脚跟,就会有巨大想象力。

2014 年魅族出货量在 400-500万台,营收目标超过70亿元。如果按照此数字,再按照小米盈利水平( 12.8%),魅族2014年估值约 358亿元(约60 亿美元)。假设奇酷手机的价格策略与魅族相同,如果一年可以出货500万台,那么估值至少可以达到60亿美元。这还只是按照2014年魅族的盈利水平估算的,奇酷公司的实际起点也比较高,360的高额投入使得公司成立时估值就已经达到10亿美元,比魅族的起点高出不少。

因此,综合各种因素分析,奇酷手机上市一年内的估值将可以蹿升到60亿~100亿美元!这相当于1年内再做出一个360来。除了在销售市场站稳脚跟以外,奇酷很可能在资本市场吸引巨大的关注。

在教育与心理统计中,通常将发生概率小于5%的事件称为小概率事件,而多数情况是属于正态分布例如能力的高低,学生成绩的好坏等都属于正态分布。目前来看,周鸿祎这个考试成绩很好的“坏学生”在新的考试中考好的可能性比较大。

关键词:手机
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