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陈一舟投资梁博士造眼镜:要用小米式思维颠覆传统

时间:2015-08-14 编辑:佚名 来源:DoNews

DoNews 8月14日特稿(记者 赵玥)陈一舟曾在人人公司的内部会议上向投资部提出了这样一个问题:“除了手机,还有什么规模很大的品类,是值得用小米的方法论去颠覆的?”

经过很长时间的讨论,大家仍然没有在品类选择上达成共识。休息间隙,陈一舟下意识地抬头看了看当时在座的几位同事,没人多说什么,倒是大多数人戴着的眼镜,在那个瞬间给了他灵感,“对,就是眼镜啊!”

“眼镜是仅次于手机的耐用消费品”

陈一舟认为,中国由于基因、升学压力的问题,眼镜的市场足够大。从他的观察来看,很多人都是拿着一部手机、戴着一副眼镜,并且两者都是两三年换一次,价格水平也差不多。

而且,相比雷军在决定创业做手机时要面对三星、苹果、华为等巨头,眼镜行业的市场份额相对比较分散,有更大的把握去成功颠覆。从人人网已经掌握的2亿学生用户数据来看,至少有一半的人是需要戴眼镜的。

陈一舟分析,这1亿的潜在用户,虽然可以成为公司进军眼镜行业的一个优势,但却不能为人人建立起足够坚固的竞争壁垒。因为无论是通过网络营销手段还是O2O模式,任何一个融了更多资金的公司,都可能获得超过1亿的潜在用户量。因而,去找一个独一无二的技术优势,才能在有用户基础的情况下,建立足够高的竞争壁垒。

在确定这一想法后,陈一舟经人推荐结识了当时已经成立两年、并且已经拿到A轮融资的DR.LEUNG梁博士眼镜,并在了解之后决定成为其1200万美元B轮融资的领投方。

资料显示,DR.LEUNG的CTO梁俊忠博士是国际光学界顶尖的科学家,首创了人眼高阶像差视觉和超视觉,其发明的人眼波前像差引导技术此前曾为美国的海军飞行员进行视力矫正,目前该技术已为世界上90%的激光治疗近视手术和博士伦、雅培、爱尔康、蔡司等公司所应用。

抛开太深奥的医学技术不谈,通过对DR.LEUNG梁博士眼镜在验光和配镜过程的体验来看,DR.LEUNG的验光过程相对一般眼镜店步骤要更为复杂细致:除了常规的扫描验光外,还会用特有的波前像差验光仪,帮助用户选择合适的镜片使相同的字体在红绿背景下显示同样的清晰程度,以此来确保度数没有欠矫或过矫。

而在确定最终度数时,也会让顾客自己通过手调旋钮,在相差很微弱的镜片之间选择最合适的度数,相比验光师通过询问来主观测定的方法不同,DR.LEUNG的这种形式结果更加客观。此番过程下来,笔者测出的镜片度数左右眼分别为438度和426度,打破了常规的25度一档的镜片度数间隔。

店内的工作人员解释,这样的验光过程下来,可以同时检测出人眼散光、近视等多项指标,再通过对每个用户独家定制的镜片,可以使用户用比传统眼镜更低的度数看到更清晰的效果。定制这样一幅眼镜需要等待10天左右的时间。

从眼镜切入,打造与眼睛相关的生态圈

在定价方面,DR.LEUNG梁博士的定制镜片价格依据折射率、度数和功能的不同,从599到7499上下浮动。镜框的价格区间在两百到三千元之间。与其首家线下店所在的上海市场相比,价格与传统的眼镜差别不大。

DR.LEUNG的CEO任亚平介绍,国内能为DR.LEUNG眼镜品牌提供定制镜片的供应商很少,并且定制镜片在成本上相较传统镜片也会高出很多。但与小米的思路类似,公司并不希望只是单纯依靠售卖眼镜进行盈利,而希望通过眼镜建立与眼睛有关的生态圈。

任亚平解释,DR.LEUNG除了线下的业务,还有线上商城,未来还会推出远程(云)视觉诊断等系统,甚至可以入驻医院,将实体店、线上、医院打通,打造一个与人的眼睛相关的生态圈,获得全网和全渠道的收入。目前已进驻无锡爱尔眼科等医院,未来也会考虑用加盟的方式对业务进行拓展,但从前期的发展来看,还是会将重点放在服务的质量上,而不会过早追求规模。

而关于DR.LEUNG梁博士眼镜品牌的业务推广,陈一舟也透露,会让DR.LEUNG在初期自己去打造口碑,在口碑和规模都建立到一定程度时,再考虑通过人人的平台资源为其导流。(完)

关键词:投资
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