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华为荣耀渠道向线下兼并 欲开百家旗舰店

时间:2015-08-12 编辑:佚名 来源:DoNews

腾讯科技 郭晓峰 8月12日报道

面对线上红利的终结以及OTO发展的大势所趋,以往主打线上的互联网手机品牌开始向线下渠道靠拢。

据腾讯科技获悉,华为荣耀渠道策略将由之前单一的线上渠道扩展到社会渠道,并通过O2O模式进行售前咨询、售后服务的一体化服务体系,近期荣耀与苏宁线下门店的合作则加速了该渠道策略的转变。

从腾讯科技拿到的合作细节来看,双方将共同实现荣耀进驻苏宁1000家门店,开启100家荣耀旗舰店的合作目标。此外,苏宁还将帮助荣耀大力拓展线下渠道,全面进入三、四线市场,实现进驻1500家苏宁易购服务站的目标。

据了解,荣耀与苏宁从去年开始布局线下渠道,据荣耀相关负责人称,自从2014年进驻苏宁易购后,一年间销售翻了30多倍,今年前六个月,荣耀销售已超过去年总量两倍之多。其中,线上已经成为苏宁易购手机类目销量前三品牌,线下销售份额也占到线下的5%以上。

尽管电商平台是荣耀的主要阵地,但对于线下渠道庞大的出量和市场,荣耀计划实施同步并举,而苏宁广泛深入的渠道布局是刺激荣耀与其达成合作的重要因素。

来自荣耀的官方数据显示,截止今年7月,荣耀已进驻200家苏宁易购线下门店。随着荣耀借助苏宁三四级市场服务站的扩张,其渠道将进一步下沉。目前,双方在江苏进行了试点,共同研究三四级市场的消费者和产品销售。

苏宁通讯公司总经理顾伟宣布对腾讯科技表示,手机线上红利即将终结,全渠道、全场景的O2O模式才是中国手机零售的必然出路。

其实早在今年年初,华为终端整体渠道策略调整之时,荣耀就开始有意布局线下。按照华为终端当时的规划,将成立全新的渠道销售平台,即荣耀和华为终端将在前端进行销售整合,这也意味着荣耀不在单一靠电商渠道,开始兼并线下渠道。

对此,华为荣耀的高层对腾讯科技表示:“电商是一个趋势,但不会独立于线下发展。可以看得出,华为荣耀虽然是电商品牌,但并不意味着不会做线下渠道。实际上,荣耀的渠道策略是做O2O。

此后,荣耀开始逐步扩大线下渠道。今年3月份,其与中国联通以及国代商爱施德达成战略合作,合力推动荣耀3C等手机产品的销售,此后还启动了与另一国代商天音的合作。

从客观环境来看,国内智能手机在经历了过去几年的高速增长后呈现出明显放缓趋势。来自赛诺的数据显示,2015年上半年智能手机整体销售规模下降4.33%,而线上整体环比增幅较2014年相比下滑态势明显。不难看出,我国手机圈互联网红利正在消退。

业内分析人士指出,在此背景之下,手机渠道易生变局。随着提配降价的愈演愈烈,超低端智能手机产品正快速萎缩,线上红利时代的性价比利器风光不在,尤其是进入4G时代,运营商营销费用压降,社会渠道成为终端销售主渠道。

据腾讯科技发现,除了荣耀之外,其他一些互联网手机品牌也均纷纷向线下渠道下沉。如电商起家的小米,过去半年也暗自与线下渠道进行频繁接触,签订采购协议等。还有分生水起的乐视手机也并未一味投入线上,之前其与迪信通旗下4000家门店达成销售合作。

一位多年从事渠道研究的人士对腾讯科技表示,线下渠道延伸发展,这当中除了为弥补品牌在线上被局限的影响力,更多的是开拓新的市场,提升品牌市场份额。

关键词:线下 旗舰
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