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校园分期市场达千亿:平台加速融资 竞争白热化

时间:2015-08-11 编辑:佚名 来源:DoNews

新浪科技 无双

经过两年时间的培育,校园消费金融市场终于热了,格局也开始明朗起来。

今日,趣分期宣布获得约2亿美元的新一轮融资。本轮融资领投方是蚂蚁金融服务集团(支付宝母公司),老股东昆仑万维、蓝驰创投、源码资本全部跟投。

按融资额计算,这应该是中国互联网金融创业企业里,迄今为止最大的一笔融资。而这也让趣分期及其背后的校园分期市场,真正进入媒体和大众的视野。目前来看,国内校园分期市场的格局基本已经确定。

校园分期市场:每年1000亿

顾名思义,这个市场瞄准的是大学校园里的大学生。大学生是未来的主力消费人群,但在学校时他们的消费力往往有限。所以就有创业者看到了这个市场,开始为大学生提供分期购物的服务。国内第一家做校园分期消费创业的公司是分期乐,成立于2013年年中。趣分期成立的稍微晚一些。

虽然校园分期市场从发端到现在才两年,但它的商业模式、竞争格局已经基本显现出来。而资本的不断进入,也说明各方面对这个市场前景的看好。按照行业内比较认可的估算方法,校园分期市场的规模大概在每年1000亿:2500万大学生×(50%-80%)渗透率×5000元/年/用户=625亿至1000亿。

校园分期市场的三个主要玩家

去年9月,也就是大学新生开学季,国内曾经出现一小波校园分期创业热。当时,像武汉这样的高校集中地,几乎每个学校都能看到这些创业公司派传单的地推人员。但是一年以后,大部分公司都没了踪影,主要的玩家基本只剩下三家:

1、趣分期:成立于2014年3月,总部在北京,创始人罗敏曾经是好乐买的副总裁。

趣分期的定位是校园消费金融创业公司。整个行业里,趣分期覆盖的城市和学校最多,市场份额第一,大概是第二名两倍左右。互联网行业只有第一没有第二,这应该也是蚂蚁金服愿意投趣分期的主要原因。

趣分期现在的员工数超2000人。做过市场推广的人都知道,做校园市场最重要的是地推人员。因此做校园分期的创业公司,员工数都不会少。全国高校2800多所(2015年教育部数据),按照每个学校平均配备1个地推,就已经有2000多人了。趣分期初创阶段,也是靠庞大的地推团队高举高打,迅速圈用户。

公开资料显示,趣分期进行过四五轮融资,加上本轮蚂蚁金服领投的2亿美元,总的融资金额超4亿美元。

2、分期乐:2013年8月成立,总部位于深圳,是国内最早出现的校园分期创业公司。创始人肖文杰,曾经是腾讯财付通的产品总监。

两年时间里,分期乐已经进行了3轮融资:天使轮由险峰华兴投资,金额不详。A轮由经纬中国领投,金额不详。2014年12月,分期乐拿到B轮融资,对外公布的金额是1亿美金,DST领投,贝塔斯曼中国、经纬中国、华兴资本、险峰华兴等跟投。2015年3月,分期乐的C轮融资由京东战略投资,金额未公布。

分期乐的业务重点城市主要是总部深圳,另外也覆盖了北京、上海、武汉、重庆等国内一二线城市的大部分高校。另外,借助股东京东的平台和配送网络,分期乐在34个城市设立了商品自提中心。在整个市场中,分期乐份额暂排名第二。

3、爱学贷:成立于2014年8月,总部杭州,创始人钱志龙,曾经是阿里巴巴英文站与支付宝的创业元老。2014年12月,爱学贷宣布获得天使轮投资,公布的金额为1000万美金,投资方未公布。2015年1月,宣布获得4000万美金,同样未公布投资方。

根据官方公布的数据,爱学贷在全国30个城市设有办事处,覆盖全国2600家高校。但业内人士称,爱学贷的实际体量比分期乐小一些。

如何赚钱?校园分期的商业模式

现在校园分期的商业模式大同小异,基本都是自建电商平台,为学生提供分期购物服务。盈利模式上,由于现在都还在圈用户阶段,各家对学生端一般都不收费,而是面向商家收取佣金。以趣分期为例,大学生如果在趣分期购物,12个月以内的分期都是免利息的,12个月以上才会收取一定的利息。公司面向入驻平台的商家收取交易佣金。

但是具体到每家身上,各家的模式又有些许不同:

趣分期是自建电商平台,商家入驻提供商品,趣分期向商家收佣金。

分期乐自建平台商城,但是所有的商品供应链、物流、仓储、售后则全部由京东提供。目前分期乐上分期的主要品类是3C产品。

爱学贷模式与趣分期基本相同。

如何控制坏账率?

对于所有做消费金融的公司来说,控制坏账率永远是重中之重。尽管大学生受教育程度较高信用水平一般较好,但还款能力弱导致这个群体仍然存在比较大的违约风险。因此,对于校园分期公司来说,第一重要的是地推,第二重要的就是风控。从市面上来看,各家控制坏账率的手段主要有这么几种:

趣分期:1、学生证+身份证验证,确保大学生身份真实性;2、地推人员寝室面签,确保发生违约后找得到人;3、紧急联系人联系方式验证,一般大学生的紧急联系人填的都是父母,确保坏账发生后有人兜底;4、地面催收团队,在系统提醒还款无效的情况下,出动地面催收人员。5、和蚂蚁金服合作后,接入后者的芝麻信用体系,通过芝麻分判断大学生信用水平。

爱学贷:先下单后审核机制。大学生在爱学贷注册下单后,服务经理去宿舍与用户签订分期协议与资格审查,并当面交付货物交付或者由第三方物流配送。大学生只需要提供身份证、学生证(或入学通知书)。

分期乐:官网显示只需要提供学生证和身份证。

整体而言,趣分期的风控模式最为严密,不过对大学生来说,这也意味着趣分期的门槛会相对高一些。爱学贷和分期乐的模式相对简单一些,用户体验的门槛降低,但后续带来的风险隐患也会相对高一些。

对于校园分期创业公司来说,最早期拼的是地推、是执行力,用人海战术迅速圈地圈人。经过初步厮杀之后,这个市场的层次已经比较明显:趣分期的综合实力最强,属于第一梯队。分期乐起步早但扩张速度较慢属于第二梯队。爱学贷起步最晚,更多的是追随者姿态。

而随着各方资本进入,接下来就要看各家的财力、精细化管理能力和风险控制能力了。

关键词:融资
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