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视赚CEO刘勇:一个媒体人眼里的O2O生意怎么做?

时间:2015-08-05 编辑:佚名 来源:DoNews

DoNews 8月5日消息 “互联网+”时代的到来,让越来越多的企业开始重视互联网上的潜在商机,其中O2O作为线下商务与互联网结合的有效模式逐渐升温。当包括影院、餐饮、旅游、租车、租房在内的多个领域一一被O2O模式渗透之后,视赚网络CEO刘勇期望户外广告也能赶上O2O的风口。

身为新媒体O2O联盟的发起人,刘勇希望搭建的视赚网络,是能够将移动传媒、移动电商及智慧商圈三者整合为一体,在深度开发用户价值之后,实现精准传播,将商家与广告主的效益最大化,最终为客户提供从移动广告到电商销售再到线下精准揽客的全套O2O服务。

传统户外广告的短板

在视赚网络出现之前,传统户外广告的方式大多数是企业自己或通过广告公司外包去制作广告宣传图或视频,随即投放到人流量较大的地方进行展示,展示形式以纸媒和LED显示屏为主。

然而,这种广告模式本身也存在着一定弊端,即用户在户外看到广告一般只能被动接受,广告内容对用户有多大吸引、能带来多大销售转化,广告主并没有具体数据可以参考。另外,由于户外广告投放金额门槛较高,一般小商户和个人基本无力承担投放成本。

“尽管传统户外媒体总量仍在不断增加,中国整个户外媒体投放总额也超过了1000个亿,但增速较之过去已经放缓,很多广告牌也打出了招商的广告”,刘勇称。

传统户外广告逐渐显露的颓势和多年来无法回避的短板,让刘勇开始认真思考户外媒体的走向。“过去的电视、PC等方式对于新一代的年轻人已经有些过时,只有迎合终端消费群体才能获得用户。因此在移动互联网的背景之下,视赚网络一开始就定位于基于终端的广告平台。”

视赚网络如何做?

刘勇认为,传统户外广告中间成本很高、户外广告很难评估效果、行业灰色地带太多,因此如果要改造互联网广告,首先要做连接,要让最直接的终端用户和视赚发生联系。因此,视赚网络的第一个特点就是实现户外广告的互动性。

简单来说,用户在看到户外广告屏上的某条广告后,可以通过手机与广告屏之间互动去参与现场的活动,形式可能是玩游戏、上传图片、留言等,实现广告屏与手机终端的连接,使广告主广告投放不只是品牌展示,还能是企业与用户之间连接的通道。

在实现连接以后,企业主可以根据后台的数据,去了解广告投放实时的用户参与度,从而调整营销策略增加现场活动补贴等,来提高用户的参与感,使用户停留在广告屏前的时间增长。

当然,为了调动用户与广告互动的积极性,所有的互动都将是有价值的,每一个用户看到的广告都可以得到实实在在的实惠,例如一个元宝、一个红包、一些折扣等等。“视赚网络像一个线上线下打通的虚拟世界,能够把更多商户的活动拉到线上或者线下,从而完成一个O2O的闭环。”

视赚网络的第二个特点则是能够让户外广告投放展示转化变得可以追踪。刘勇称,视赚通过在公交站、地铁站、商城等人流量集中的地方进行户外智能WIFI布点,一旦用户通过APP或公众号连接WIFI后,视赚便会记录下当前设备的地理信息,对于一些商户投放的广告需要线下消费的,只要对应商户也覆盖了视赚的WIFI,这样通过时间间隔和地理距离等信息分析,就可以了解到这个用户是由于看到了对应商家的广告而转化来的。

同时,户外广告也直接能通过扫码方式获得对应商家的优惠券或红包,当优惠券消费掉时也记录了来源。对于纯线上消费转化的,可以通过二维码或在视赚系列APP里下单输入指定优惠码等方式,来记录用户是从什么途径了解广告信息的。

除了上述两大特点之外,视赚网络的第三个创新是能让更小的个体完成一个户外广告的投放。据介绍,由于户外广告屏有区域限制,所以一个屏覆盖的1KM里范围内的商户可能都有投放需求,但是由于门槛高所以没有选择。视赚网络可以整合多方的户外广告屏幕资源,把广告投放计价时间缩小到每秒,这样单次投放的价格就可以下降很多,从而会有很多人愿意尝试。

刘勇透露,目前视赚网络已经在杭州部分区域开展试点,主要与金通(中国最大的公共自行车租赁公司)合作,在他们的租赁点来铺设设备。“预计2015年年底,我们自有的WIFI数量将达到26000个点,到2017年完成100万家商户智能WIFI的改造。”(完)

关键词:CEO O2O
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