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C2M电商:挑战环环加价零售链

时间:2015-08-05 编辑:佚名 来源:DoNews

法治周末 记者蔡长春

“这是一件市场价1万元的奢侈品牌女包,猜猜看它的生产成本是多少?”曾一度看空电商模式的乐淘网创始人毕胜,如今带着他的新电商平台——必要商城“卷土重来”。7月30日,在必要商城举行的首次发布会一开场,毕胜抛出的问题就引起了场内热议。

“1000元”“500元”“300元”……与会人士回答踊跃。最终答案揭晓:竟然是100元!台下传来阵阵掩饰不住的惊叹声。

“一件奢侈品从生产到消费,足足产生了100倍的加价率,即便是一件普通的商品,其产品的加价率也在10倍以上,你们知道为什么会有这么高的加价率吗?”毕胜问。

毕胜解释,事实上,在现有的传统零售乃至互联网零售模式下,商品从生产到到达消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通链,每一个环节都在累加成本,可谓雁过拔毛、层层加价,而库存成本更是无法克服的顽疾。

那么,如果由消费者决定生产产品的数量与类型,然后通过互联网的方式加以实现,这个问题能不能得到解决?

毕胜说他一直在思考这个问题,结论是“可以”。这其实就是马云等传统电子商务平台领军人物也都在关注的电商新模式——C2M。今年年初,马云在欧洲演讲时曾表示,未来的商业模式一定是通过互联网用户数据驱动生产制造,也就是C2B或C2M,阿里巴巴甚至把自己未来的方向设定成了这类公司。电商巨擘未来发展方向的转变,无疑预示着国内电商行业将随之再次翻天覆地的变化。

据了解,C2M模式以“消费者需求”为开端,用互联网用户数据驱动生产制造,直连消费者与生产制造商,将所有的流通环节、库存全部打掉,下单才生产,绝对零库存,最大程度降低产品成本,让消费者以低廉的价格就能买到超高性价比的产品。

在C2M模式下,消费者有希望能够以白菜价享受到具有奢侈品品质的商品。

为此,必要商城制定了非常“变态”的招商政策,想要与必要商城合作的制造商必须满足以下四个条件:必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链(每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上)、必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)、必须与全球顶级的设计机构合作。

据毕胜透露,由于招商标准异常严格,必要商城用了将近两年的时间,只选择了六家符合标准的合作伙伴,其中包括:与新秀丽箱包的制造商合作箱包,与BURBERRY、PRADA制造商合作女鞋、男鞋,与Under Armour制造商合作运动产品,与CARTIER的制造商合作配饰,与依视路旗下制造商合作眼镜。

不过也有业内人士提出质疑,鉴于当前一些奢侈品品牌对于知识产权的重视程度,如果未经授权,由其制造商所出品的商品,如果在设计理念或工艺等方面,与原有合作品牌方存在重合,是否会有被追究知识产权侵权的风险?

对此,毕胜表示不必为此担心。“不存在授权问题,因为我们要求必要的合作方,必须要提供自己的原创设计,但个案会和其服务的原品牌有所不同。”毕胜解释。

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