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下一个阿里?“必要”催生全球第四种电商模式

时间:2015-08-04 编辑:佚名 来源:DoNews

花200元就能买到上万元的具有”奢侈品品质”的商品,这在以往看来违背传统商业甚至电子商务规律,被认为是“假想”的消费场景,也许不久的将来将“轻而易举”在全零售行业得以实现。原百度总裁助理、垂直电商乐淘网创始人毕胜在7月30日的“必要全球发布会上”,携其用近两年时间打造的C2M平台——必要商城(biyao.com)正式亮相,一种新的电商模式从此宣布诞生,让人们期待电子商务新时代的到来。

二十多年的发展,电子商务领域形成三种主要的模式,分别是:Ebay、淘宝为代表的C2C模式,人人皆是老板/消费者;亚马逊、京东为代表的B2C模式,商家搭建平台面对亿万消费者;唯品会等特卖电商为代表的库存清货模式。这三种模式在不同时期不同程度上满足了人们的消费需求,至今仍然处在蓬勃发展阶段,生命力十分旺盛。

所谓物极必衰,就是一种形态达到顶峰后,真正的衰退就会开始。这种衰退在开始的时候不一定显现,却会首先在内部不可逆转的发生。

这三种电子商务模式最大的问题:无法彻底解决传统制造及零售体系中存在的问题。

传统零售体系中,商品从制造到销售,要经历超长的”流通”过程。在这个过程中,原材料购买、交税、库存、品牌推广和营销等,将会不断推高产品成本,原本生产成本在15元左右的商品,其最终的售价可能在200-300元左右。可以说消费者用很高的成本却买了质量很差的商品。

将产品售卖体系转移到互联网上后,一定程度上减少了零售成本,甚至有些传统电商平台打着“生产厂商供货,消除中间环节,让利消费者”的旗号吸引消费者,但实际上仍然没有摆脱中间人的角色,只是将商品价格下探少许而已。同时不支持消费者的个性化定制,库存积压问题依然无法解决。这实际上只是将线下销售模式移植到线上,本质并没有改变,只是增加了“互联网光环而已”。消费者依然在以高额支出,购买看似廉价,实则虚高的商品。

而传统电子商务平台至今仍无一家实现盈利,也让业内人士感到深深的沮丧与困惑。毕胜四年前在做“乐淘网”的时候,就曾毫不留情地说道:电子商务就是一个骗局。

而后来者居上的,一定是更能挖掘和满足用户需求的模式。C2M因为植根于消费者,最符合电子商务的特性。这种全新的电子商务模式,将会彻底摧毁传统的零售体系,挑战三大电子商务模式。其杀手锏是让逆传统消费观念而行,让消费者成为绝对主角,而不是被动的商品“倾销地”。

钟鼎资本副总裁Vita GU说,C2M之于制造、零售,就像大数据之于互联网,是对传统商务模式的颠覆与再造。这种再造也将从根本上解决传统电子商务的“盈利”痛点,而“必要”作为全球第一家C2M平台,如果顺利运营,相信一定会成就一番伟大的事业。

必要商城践行的C2M模式,全称为用户直连制造(ConsumerToManufactory)。其核心就是让消费者直接与制造商柔性生产线直连,减少不必要的库存、剔除哄抬商品价格的中间人角色,消费者能够以较低的价钱直接购买个性化的“超高性价比”的产品。

毕胜介绍,必要商城电子商务平台搭建之初,就制定了“必须是奢侈品制造商,必须给用户提供最具性价比的价格”的“变态招商策略。商家为满足C2M反向订购,必须先建设自己的柔性供应链。以此来消灭库存和所有商品的流通环节,满足消费者的个性化需求。做到这一步,即便是奢侈品制造商生产的商品,也能做到非常低廉的价格。

体育行业元老、从事体育行业超过20年、必迈创始人张志勇说,“作为必要商城的合作伙伴,我们历时一年进行供应链改造,但我认为这是值得的。因为多年的运动行业零售管理经验告诉我,C2M一定是电子商务的未来,它通过打掉制造商到消费者的中间环节,给予消费者高品质低价格的超高性价比的产品,让消费者降低消费成本,大大提高了消费质量。”

目前在必要商城上,与国际眼镜巨头依视路旗下制造商合作的眼镜品类,采用全球最轻的航空钛金属镜架、全球最薄的1.74镜片、抗紫外线espf专利、防智能设备伤害的抗蓝光涂层等,而且镜框的外形/颜色、镜腿外形/颜色、镜片的种类乃至哈气标显示的数字、字母等,均可实现个性化定制。其售价仅为169元人民币,与市场上售价数千元的同类产品相比,堪称全球性价比最高。

与此同时,C2M模式也在逐步成熟,被消费者、制造商所认可。从长远来看,C2M模式将成为全球第四种电子商务模式。而作为先行者、践行者、开创者的必要商城,将成为C2M模式的领头羊。事实上,必要商城未正式上线前,已被消费者和业界广为关注。成为下一个阿里?或许不只是梦想。

关键词:阿里 电商
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