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业内人说:民生易贷卖大米,农产品众筹已经走偏

时间:2015-07-31 编辑:佚名 来源:DoNews

众筹,即面向大众筹集资金,在多种众筹模式中,股权众筹最有发展前景。因为不卖情怀,可持续,重要的是,它改变了资本市场的游戏规则,这种程度的创新必然释放巨大的市场潜力。

然而基于法律制度,监管,用户习惯,市场成熟程度等原因,股权众筹基本上很审慎,不温不火的。除掉公益性众筹,剩下的就是是产品或服务众筹,这实际上是团购+预售的模式。这种模式下,所谓众筹,实际上是包装的概念。

团购,是消费者联合起来加强与商家的谈判能力从而获得价格优惠。预售,在房地产领域玩的比较溜,是开发商为了缓解资金链紧张,同时作为一种营销策略试探市场,对购房者而言,也能获得价格上的优惠。

但农产品众筹,把这两种模式放到一起,换来的是价格高歌猛进,一路昂扬。

近日,民生易贷与东方天缘联合起来卖大米,试水“互联网金融+农业”项目,在众筹的外衣上,又包了一层理财产品的概念,收益率有53%以上。

笔者去民生易贷逛了逛,再一次看到这种吊诡的现象,两种为获取价格优惠的模式放到一起,换来的是比市价更高的价格。

18.8一斤的大米,就算是真正的五常大米,也是有点偏贵了。而所谓收益率53%,是原价28.8元一斤,现在18.8元一斤。

现阶段的中国,保守估计有三亿中产,尽管这个价格不太亲民,也能找到自己的受众。但这种模式注定是不可持续的。

普通大米市价在2.5元一斤左右,东方天缘的五常大米18.8元一斤,有600%以上的品牌溢价,这仅仅依靠概念包装,品种差异,企业信用背书是不能支撑的,还需要质量追溯技术及优质的售后赔付体系。

东方天缘打着打通产品流通中间环节的旗号,用预售手段分担了风险,这部分利润本该让给消费者,然而价格上并没有体现这一点。

营销总是喜欢包装概念,以换取利润空间及短期增长。但当市场走向成熟,消费者步入理性,情怀及逼格包装起来的溢价将渐渐缩小。长远的品牌策略必然转回产品本身及服务体验。

东方天缘以为进入一个卖理财产品的电商平台就叫“互联网金融+”了,而实际上并不是,其营销策略不是互联网的真正玩法,这是传统营销人换了一个展示渠道写的老故事。

互联网之于商业的价值在长尾经济,信息高速传播,商家得以依靠优质的产品换取用户凝聚或品牌影响力的迅速扩大。庞大的用户量得以弥补单品的微薄利润,影响力则可以从第三方手里变现。

东方天缘本可以凭借此次项目获得品牌影响力的扩张,单品出线并提高其他产品的市场份额,甚至真正涉足农业供应链金融领域,但很遗憾他没有这么做。

追求短期利润是资本的通病,农产品众筹已经走偏,概念营销只能是短期手段,农业应该放足长远。

作者:姜昊 | iDoNews专栏

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