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iDoNews专栏:企业级都高呼万亿,这样的魔咒合适吗?

时间:2015-07-27 编辑:佚名 来源:DoNews

“万亿市场”,这是这段时间我最困惑的话题。现在企业级市场里的人都在讲万亿市场,包括投资人、创业者、媒体、研究机构。“万亿、万亿”其实与高呼“万岁、万岁”没什么区别?有主导,有跟随,有附和……

投资机构为何异口同声说万亿

自从前段时间经纬搞了一个企业级的活动,从那个活动上开始提出“万亿”的概念,后面一发不可收拾,N多投资机构附和“万亿来了!”但是真的来了吗?扔二块砖供大家参考:

一、布局较早的投资机构要找到“接盘侠”。如果仔细看谁在说万亿市场,你就不难发现,这好像是一场炒作,想让这个市场快速“火”起来,然后找到退出的机会。曾经有创业者说过“投资机构大谈万亿市场,细思极恐!”那么他恐惧什么呢?不忍写太多……;

二、布局晚的赌一把。昨天看到王功权的一篇文章,说现在企业级投资虚火旺,机构没时间做尽调,直接开赌,称有机构在没谈之前直接打钱给创业者,“占”机会。关于这样的事,我已经听到不止一个了,从上轮投资商那里要到创业项目企业的账号直接打钱过去,然后再聊,两个字描述下:疯了!

创业者为何跟着喊万亿?

原因很简单,迎合投资人。随着市场的越来越热,创业者都涌向企业级市场。企业级市场突然显得有些拥挤,但是比消费级市场的百舸争流的局面相去甚远。竞争加剧是好无疑问的,他们需要快速找到资金来让团队和项目走的更快。于是,他们也跟着喊“万亿”,其实更多是希望自己能在万亿市场里切到一块蛋糕或者捞到一杯羹。

那媒体又为何高喊万亿?

面对这突如其来的热度,让媒体猝不急防,毫不夸张地说媒体的声音走在了行业的后面。这块真热起来了,很多媒体才反应过来,跟进。媒体向来是需要话题的,面对“万亿”,很多媒体认为找到了行业热点,而且是一个可以持续经营的热点。可以做出很多内容。于是他们也高呼“万亿”。

凡事要看正反面,正面的一面我都看到了,激活市场,让市场更有活力,让创业者更有激情。没错,这些都达到了。

那,万亿市场在哪里?

现在从国内企业级创业的分布来说分几个类别,关注企业内部管理的(比如OA、协同、项目管理……)、关注企业外部交易的(有点B2B2C)、关注技术平台的(开放自己的核心能力比如开放IM、开放支付能力)、关注企业间业务协同(供应链)、垂直的行业应用……

崔牛会里有300家企业级创始人(涵盖了国内目前主流的企业云服务企业),之前曾经探讨这样一个话题,这些人的合起来大概值多少钱。最终的结果是“百亿不止,千亿已过,万亿有点吹NB”

原先的企业信息化不管是财务、ERP、CRM还是OA解决的都是企业内部管理的问题,而这些企业都遭遇到了50亿的天花板,貌似没有几家企业超过这个槛的。那为何,SAP和Oracle超过了呢。原因在于,他们早就通过高举高打的方式实现了SaaS的收费模式(每年的服务费),而国内的厂商管理软件企业能收到服务费的寥寥无几。并不是国人没有交服务费的习惯,如果是,为何S记和O记可以收到?对于这些厂商,万亿市场在哪里?

第一批SaaS厂商并没有走出管理软件的阴影,依然关注在企业的内部管理。在十多年的市场培育期里,很多企业倒在了历史的车轮之下。对他们而言,万亿市场在哪里?

现在这批SaaS厂商又以CRM走的最快,比如纷享、红圈、销售易、EC、外勤365,这些厂商都定位在提升销售管理方面。优秀的销售额刚突破亿,他们的万亿市场在哪里?

协同办公平台则显得有些挣扎,除了今目标拿到了大额融资外,这波厂商一半免费,一收费。免费的直接奔平台而去,想的还是流量变现的事;收费的大多还挣扎在小几千万销售额上,他们的万亿市场在哪里?

关注企业交易、企业间交易还有走重度垂直的行业的倒是有些象形力,如果看平台上的流水相信会有万亿,但是从他们的收入来看,他们的万亿市场又在哪里?

最后,距离万亿还有多远?

上面也列举了众多应用,那就很容易引出这个问题。如果万亿市场存在,那离我们还有多远。Salesforce这么多年,是最快到达50亿美元营收公司,他是1999年创立,2004年上市。国内市场一谈就谈他,他从创立到上市用了5年的时间。如果从这个时间段来简单推算的话,今年企业级市场国内不止一家会上市(不一定是主板),理性很丰满,那现实呢?

SaaS厂商不论是TO C的打法,还是TO B的打法,都还没有找到爆发性增长的良药。在厂商没有取得爆发性增长的当下,万亿市场离我们还有些距离。

这篇文章我早就想写,因为困惑一直没有解除。我看到了浮夸之后,创业者的不淡定,看到他们急于拿钱而不关注产品和价值的急迫,看到了投资人鼓动创业者出走过程中的怂恿,同样也看到了创业者在拿到钱后的迷失和彷徨。这是一个万亿魔咒吗?所有人都在其中。

市场需要声音,但不能过度传播。最后引用一位从美国回来创业的兄弟的话结束今天的文章:“负隅前行,一路披荆斩棘,踩遍所有坑;辛苦经营,十年艰辛困苦,才初见曙光。中国2B难做,市场难开发,产品难统一,人才难培养,涉及整合资源的OA又是难中之难。在2C无法承担高杠杆之后,现在鼓吹2B万亿市场的各位,一定慎重,否则风落下去,裤衩真没了”。

本文作者:崔强 (公众号:火花无限崔强)

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