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智能硬件应该免费吗?

时间:2015-07-24 编辑:佚名 来源:创业邦

近日,360董事长周鸿祎宣布尝试硬件免费模式,其中,旗下智能摄像头“小水滴”将成为首款永久免费产品。这个举动引来坊间一片讨论:硬件免费时代是不是要来了?硬件创业者们未来怎么办?

7月23日,在创新中国走进常州比赛上,知名投资人金玉丹(赛富亚洲合伙人)、孔令国(元禾原点合伙人)、艾兴(深创投常州总经理)、陈科(协立投资合伙人)、刘宇(澳银资本创始合伙人)就对硬件应不应该免费的问题进行了激烈讨论。以下是小编整理的现场讨论实录,希望对创业者们有一定的启发:

羊毛出在猪身上,是一件邪门的事?

刘宇:在这一点上,创业者不能被大佬们所误导。周鸿祎说免费,你跟着免费,那你就死掉了。所谓互联网的免费,要辩证来看。

孔令国:所有东西都是有成本的,假设我有其他的替代方案,或者利用服务的方式,可以把那些出在猪身上的成本收回来,那当然可以免费,这就是商业模式的技巧而已。

陈科:天下没有免费的午餐,只是看是前端收费?还是后端收费的问题。这肯定是有其他的商业逻辑,能够创造价值,吸引客户,让更多人认可你,从其他方面收费,不可能不收。

艾兴:我觉得免费还是不免费,这是一个营销的战略,互联网+实际上就是要你用互联网思维来做硬件。新的产品开始需要成本,等到量到了非常大的时候,成本会有一个下降的过程。现在买手机要6千块钱,买小米需要2千块钱,如果放到1千,也不是不可以。

金玉丹:首先羊毛出在猪身上,这件事就不对。那个买单的人是谁啊?硬件不要钱,谁来买单?是投资人或者股民在买单。这个公司要进大量的资金进去,生产这些硬件,这些钱哪来的?股市上吹牛,发股票。

羊毛应该出在羊身上,本身是自我循环的体系,它的受益者,它的投资者都是一个循环,整个商业模式你去想,羊毛出在猪身上就是一个邪门的事。

惠普公司已经把这个事解决的非常好了,它不是免费,但是它很便宜,让消费者觉得购买门槛很低很低。这个是硬件收成本,我靠后面的消耗品赚钱的模式。这个模式已经有人把它做得很成功了,我们还在那儿弄免费,这一免费以后,肯定就有猪遭殃,所以我不认为硬件应该免费。

艾兴:周鸿祎的杀毒软件免费才把其他的杀毒软件干趴下了,他先免费,未来硬件也会免费。当然并不是现在以免费来评判,不是这个意思。惠普只要30块钱成本,这个硬件是不赚钱的,这也说明成本下降是一个趋势。

孔令国:这需要重新定义,这个硬件到底是什么硬件。假如这个硬件被使用的时候,要透过联网的方式控制它,我让它用或者不让它用,未来的趋势可能就是IOE或者IOT,我可以前面不收你的钱,后面再收你的钱。假设有些东西不联网的,比如说一双鞋,你今天给我免费,我当然愿意,我也很开心。

刘宇:刚才这个硬件免费也有一个误区,一定不是我们一般想的360杀毒软件。软件基本上边际成本几乎为零,这个策略是可以的。包括周鸿祎说到智能摄像头免费,那是基于360背后非常得大用户流量来源,他的流量可以很低成本,所以可以放这个大招。

但是对于一般的智能硬件企业来说,这个策略在这个阶段并不适用。但是硬件是实实在在生产制造的各种成本,利润可以为0。比如乐视TV以很低的价格销售,先去占领市场,这种策略下的前提,你要在后端有比较大的流量来源,你才可能用这种策略。

对于大佬免费,怎么应对?

金玉丹:做好的产品,熬的,因为免费的产品一定会死掉。这是一开始的市场行为,一个噱头,抓住你的眼球,而後在执行过程中就会变相的收费,它不可能做免费的。我是觉得它后面一定是这样,因为免费这个东西,一定是内容,不是那个硬件。互联网刚开始的时候,免费的模式其实就是电视的模式。早的互联网学电视的模式,过去电视是广播制的,广播制不能收钱,靠广告赚钱,靠什么时间段的广告收钱。

互联网刚开始的时候,你看这个网站,那个网站,这些都是内容,这些内容是不能收钱的,谁的内容创造的好,而后广告商就来了,这么来的免费。现在这个东西就野了,胡用了,胡来了。

孔令国:现在用互联网思维,硬件不收费,从后续服务收费。为什么硬件不收费比较耸动人心,因为一开始需要花钱买,而现在不需要花钱买的。等大家这种消费习惯养成以后,以后所有服务不收费,硬件收费,或者硬件找租赁公司,每个月摊销,这也是可以。

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