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西湖论剑,微商如何灾后重建?

时间:2015-07-22 编辑:佚名 来源:创业邦

从风头正劲到业绩严重下滑,经历“大洗牌”后的微商下一个机会点在哪?7月22日,Weimob Day杭州站暨第二届微盟微商论坛走进杭州,活动以“微商的灾后重建”为主题,微盟创始人兼CEO孙涛勇邀请中国三大社群微商领袖——触电会创始人龚文祥、匡扶会创始人匡方和大熊会创始人、微盟公关副总裁宗宁,探讨微商低迷困境下的发展方向。

微商是传统电商的重生之道

2015年,微商成为最火爆的行业。不仅苏宁、国美等传统企业纷纷进入微商领域,马化腾3月份对微商给与充分肯定,甚至阿里也在4月份推出“淘小铺”抢占微商市场。微商行业风起云涌,但从5月份开始,微商遭遇寒冬,各路微商品牌业绩下滑、团队分裂,给如火如荼的微商圈浇了一盆冷水。

一直坚信2015年是微商元年的微盟创始人兼CEO孙涛勇认为,微商的下半场其实才刚刚开始,它不是昙花一现,而是将精彩盛放!微商将引导未来的商业形态,以人为销售通路的模式将逐步成为主流。“我们可以把微商看成‘互联网+直销’,这一模式缩短生产者和消费者之间的环节,利用社交媒体和互联网平台进行快速传播和组织管理。”

微盟创始人兼CEO孙涛勇

孙涛勇表示,传统电商的黄金十年即将结束,以移动社交电商为代表的电商3.0时代已经到来,而微商将是移动社交电商最主流的形态。微商是传统电商的重生之道,用小米的思维做产品,用微商的模式做营销,才是传统电商的下一步。现在,微商团队除了做好服务与互动外,如何充分利用微盟V店等平台进行全渠道推广,才是未来的微商所趋。

微商发展亟需规范化平台支持

从开心网到微博、再到微信,社交网络从Web端转向移动端,产品的迭代周期也越来越短。朋友圈刷屏卖货被饱受诟病,微商已经告别了赚钱多、来钱快的暴利“卖面膜”时代。

被誉为化妆品品牌营销第一人的匡扶会创始人匡方指出,微信朋友圈活跃度在下降是眼下微商面临的残酷事实,但这不能否定朋友圈就做不成生意。行业不景气时,微商大团队应该多寻求有绝对优势的“超高性价比产品”。

微盟COO樊欣表示,经历了暴风雨之后,微商洞见下一个风口,以微盟V店为代表的平台型微商将是下半场微商发展的机会。此次召开千人微商大会,就是想厘清微商发展脉络,为行业指引方向,为从业者指点迷津,带领微商业者走进下半场。作为国内最大的微信第三方服务商,微盟于今年3月上线的个人免费开店平台V店已有500万卖家开店,千万店主致力于帮助品牌分销,金字火腿、老板电器、良品铺子等数千家知名传统企业也第一时间入驻供货。

针对微商乱象,孙涛勇认为,微商从来不是造富平台,代理囤货的模式终将消亡。平台微商是大势所趋,系统化、平台化、品牌化是解决假货、传销最好的办法。未来微商一定是一个买卖一体化的消费平台,是一种人人经济,是一种人人消费、人人传播、人人经营、人人开店的全新模式。

微盟V店将助力微商转型

微盟公关副总裁、大熊会创始人宗宁认为,微商的全力崛起,需要更多系统化与规范化的规则和平台,成就微商的未来发展。品牌微商、个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移,表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代,微商尝试运用平台的信任机制、系统、数据等进行管理和销售。

今年1月份,微盟率先提出“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的微商“三戒五律”,为微商的规范化发展建立行业规则,被业界称道。据悉,为了完善微商平台商品的安全体系,微盟目前正与众安保险合作,推出“假一陪十”计划,同时加大对上游供货商资质审核,并计划推出消费者保障计划,以及建立一套完整的商品信用和评价体系,推动平台微商走向成熟。

金字火腿副总经理王启辉介绍,通过运用微盟活动与消费者互动吸粉、公司员工人人开V店营销、线下经销商开通SDP分销等招数,金字火腿全面布局微商领域。

西域美农创始人李春望表示,利用微盟SDP系统,西域美农的新疆农特产品将掀起人人吃美食、人人做分销的微商热潮,平台微商的崛起标志着微商正规化品牌化发展转型的开始。

知名电商分析人、触电会创始人龚文祥认为,和淘宝基于货为主的生意不同,微商的本质是基于人的生意,一切基于人。相信1000万微商人的实践智慧,其中一定会出颠覆性的电商模式与成就,走正道的规范模式。移动社交电商以及人人电商时代已经到来,未来,将不断延续微商的下半场。

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