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易买果:选水果B2B领域创业 图的是进第一梯队

时间:2015-07-21 编辑:佚名 来源:创业邦

老吴是个连续创业者。2012年离职后,老吴在不少领域尝试过创业,2014年开始做了同城物流,反响还不错,正当老吴踟蹰满志要进行A轮融资的时候,老吴发现一个大问题。

老吴原名吴铮力,花名玄德,2004年进入阿里巴巴B2B销售部门,一待就是8年。积累了足够的经验后,吴铮力在杭州这个电商之都开始电商相关创业。同城物流做得还行,就是,竞争壁垒不太好建立。

“当我准备A轮融资的时候,我发现竞品们已经领先融到。在同城物流这个领域,是一个纯靠资金推动的行业,大额的资本入局之后,这个领域的游戏其实已经提前结束了。”吴铮力表示。

所以接下来的创业领域,吴铮力选择了仍是蓝海,且进去以后还容易建立竞争壁垒的行业——水果B2B。“在互联网领域创业,进入第一梯队是非常必要的。”

2015年4月,吴铮力转型开始做易买果,模式是这样的——上自耕供应链,下对接有水果需求的商户,包括水果店、果蔬综合店、榨汁店、甜品店、餐饮店、ktv、酒吧、办公室企业用户,及微商、水果O2O公司、淘点点、美团、百度外卖等网上销售客户。

客户通过移动端下单,易果买进行采购、质检、送货上门。

首先,水果B2B是蓝海。不同于生鲜B2C的一片红海现状,京东、喵先生、中粮我买网、美味七七、沱沱工社、莆田网、天天果园、易果生鲜等大量公司出现,水果B2B乏人问津。同时,市场还足够大,杭州市场每年约30-50亿元的水果采购市场,长三角每年约2000亿元水果采购量,全国则将近上万亿元。

其次,水果B2B可以建立供应链壁垒,并非后入局者拿资本可以很快淹没过去的。比如易买果深耕长三角最大的水果批发市场嘉兴,摸熟后,即为壁垒,且长三角地区约80%的水果都走这个供应链,未来把业务扩张到整个长三角地区也很方便。这都不是纯资金可以推得动的。

而对于客户需求,吴铮力也有自己的独特看法,他认为,水果B端客户,价格并不是最大的痛点,最大的痛点是“方便”。

方便一是表现在省时间,客户不用每天早上3点起床,花5个小时去批发市场采购,二是表现在多品类,通常采购30多个品类,需要跑一两百个供应商,相反,易买果提供全品类一站式采购服务。

方便之后,才是价格。据吴铮力介绍,起初易买果的水果是平进平出的,随着订单量的增大,才逐步拥有议价权,得以做到低价。“价格上,我们比长三角地区任何一个城市的一级批发市场都有优势。”

截至目前,易买果日订单约为80单,日流水约为8万元。

作为一个连续创业者,之前的创业经历也给吴铮力留下了宝贵经验。比如之前做同城物流,沉淀的一套物流调度系统,现在就非常受用。

易买果是采用第三方物流的,但是用什么车,面包车、金杯车还是卡车,一车装几家客户的量,是由易买果决定的。

“不同的配送地点、不同的配送时间、不同的需求量,装车和卸货的次序也要不一样,线要想在晚上11点之前送完,就需要一套技术手段来进行优化,根据车型的大小,合理的安排路”吴铮力说道。

目前来说,易买果每天80多家客户,只用半小时即可完成物流分配工作,然后转交给第三方物流公司即可。

关键词:创业
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