您所在的位置:小祥子 » 资讯 » 创业 » 正文

天哪噜,蜜芽一口气签下6家国际奶粉巨头,母婴电商大战白热化

时间:2015-07-21 编辑:佚名 来源:创业邦

7月21日,在上海,蜜芽在2小时内,连续与国际六大奶粉巨头签署了跨境业务战略合作协议,这是奶粉巨头们首次在中国以品牌授权直供的方式涉足跨境电商。

此次与蜜芽签署合作协议的6家品牌商包括:达能、雀巢、亨氏、惠氏、美赞臣和Hero Baby,均为全球顶级的奶粉和婴儿辅食巨头。统计显示,这六大国际奶粉巨头涵盖了全球90%以上的奶粉和食品品牌,包括中国消费者熟知的牛栏、爱他美、可瑞康、美素、嘉宝等。

蜜芽与惠氏签约

为何要和奶粉巨头携手?

战略协议签署后,蜜芽将从上述奶粉品牌的境外公司直接采购,并通过中远、民生等国际物流合作伙伴运抵国内三大保税区,经过海关报关和商检后,在蜜芽免税店频道直接面向C端会员。蜜芽此举,开启了国内跨境电商,首次在奶粉品类上打通从品牌到消费者的全流程。

奶粉是母婴行业最为敏感的品类,深受消费者喜爱的国外原版奶粉,如德国版爱他美、荷兰版牛栏、美版美赞臣等,之前往往需要通过海外代购才能买到。不仅收货时间长,而且在供应链上游存在诸多不可控因素。蜜芽CEO刘楠表示,“从品牌商直接采购,并一手把控供应链从运输到报关的全流程,才能100%的保证质量,让消费者放心。”

蜜芽与Hero Baby签约

除了更放心和安全意外,和这些知名品牌的直接合作,有利于缩短层级,使得终端零售价格更实惠。据悉,洋奶粉在国内,大多数销售价格区间为200-300元。而跨境业务受惠于国家政策,这意味着同样品牌的奶粉降幅将达到80-100元。因此有行业人士认为,此次签约对国内奶粉零售格局会带来深刻影响,而集体连续签约的形式,对行业同时产生巨大的信号作用。

无论是Costco在天猫开店、韩国化妆品牵手聚美,还是此次奶粉食品巨头携手蜜芽免税店,海外品牌方和优质跨境电商的合作趋势已然不可阻挡。据了解,此次,六大国际食品巨头之选择蜜芽,主要是因为蜜芽已占领国内中高端母婴人群的消费入口;同时,蜜芽的免税店业务拥有成熟的自营供应链体系,发展迅猛。在全国六个跨境试点城市中,蜜芽的进口商品总值位居宁波和重庆两城第一。

数据显示,眼下中国是仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。2015年,中国母婴市场的规模有望达到2万亿。而出于婴幼儿食品安全的重视,大多数中国妈妈都想法设法从海外购买知名品牌。这也使得奶粉、辅食等婴幼儿食品类的交易一直位居中国消费者海外购商品的首位。

母婴电商,打的还是价格战?

对于母婴电商行业的价格之争,美赞臣跨境电商高级经理杨恰表示,“去年开始奶粉行业价格战非常的厉害,其实在我们的理解意义来说,对中国妈妈虽然价格考量因素,但是不是唯一考量因素。”在品牌方看来,跨境的意义在于,为妈妈提供一个阳光的通道,从而让中国妈妈享受更好的各个国家奶粉。

品牌方表示,这是他们第一次牵手国内母婴电商

谈及这个问题,蜜芽跨境业务部总经理桂博文认为,“中国跨境电商业务是品牌方的全球业务中的一部分,属于不一样的商务的架构,在定价方面,品牌方和蜜芽会一起来商讨,从而使成本减少,定制出优势价格。”

如何定价,还怕抢购限购吗?

桂博文表示,“我们一直希望品牌方和优质品牌把保税跨境业务,把宝宝用品以及日常生活家居商品领域进行标准化。刚开始海外价格会比保税跨境价格低一点,但是蜜芽依然保持成本的优势,把会成本降下来,做一些特卖和活动,一起努力造福国内的用户。”

而在限购问题上,蜜芽CEO刘楠认为,“奶粉从来就不是限购,而是是限运。”对于品牌方而言,总是希望自己的奶粉越卖越好,但水货的渠道使得奶粉的安全度没有保障。刘楠补充,“并且这会让品牌方生产滞后,伤害品牌的利益”通过跨境授权合作,可以让跨境零售商和品牌保持直接的互动,信息的对称,将需求放在阳光渠道上。

关键词:电商
本类热门