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初创公司什么时候该宣布自己获得了种子轮融资?

时间:2015-07-20 编辑:佚名 来源:创业邦

本文作者JayAcunzo是NextViewVentures风投公司副总裁兼平台总监,曾在谷歌,DailybreakMedia,还有HubSpot工作过。

通过宣布获得种子轮融资,可能会让你获得更多服务订购者和邮件清单,说不定也会在媒体上名声大噪,本文会介绍一些方法,让你在正确的时间宣布自己获得种子轮融资。

怎么说好呢?初创公司创始人真的很厉害,每一个风投要靠初创公司创始人,其他初创公司创始人彼此之间也会互相扶持、帮助发展,市场营销人员得靠初创公司创始人,公关更得靠初创公司创始人。笔者本人曾经在很多公司有过市场营销的工作经验,包括谷歌,Dailybreak Media,还有HubSPot,但时常会有一个问题浮现在脑海之中,那就是初创公司究竟什么时候该宣布自己获得了种子轮资金呢?

最近,NextView风投公司有一项为对外宣布的种子轮投资,但是对于该公司的市场进入规划,我们展开了争论。这是一家非常特殊的初创公司,提供B2B软件服务,他们有能力通过驱动流量,把访客转化成为订阅用户,并且从中获益。但是,如果你想要获得流量,那么就得获得用户邮箱,发邮件让人们知道你的产品,这才是一个有效创造需求的策略。

所以,作为初创公司,或者说处于种子阶段的初创公司,什么时候该考虑引进公关,为自己的融资造势呢?

下面这几件事儿你需要知道:

1、小心,D类表格也能“淘汰”你

这个表格是你必须要填的表格,你可以联系一些媒体,当然啦,这些媒体必须是经常报道种子轮融资信息的媒体,看看他们可以给你哪些建议,甚至可以请他们给你来一次独家专访报道。不仅如此,在你填表格的时候,也可以多找些律师,不同的律师可以提供不同的意见,或解决方案,你可以把那些意见考虑到自己的业务发展规划里。你需要确保和自己的律师足够坦诚,并能够真心交流,这些律师应该可以看作是你真正的合作伙伴。

站在合作伙伴的观点,如果初创公司创始人具有一定前瞻性,不妨可以要求他们主动延迟融资。(在这个时候,你也可以举一些延迟投资的例子)

2、围绕宣布融资,需要了解不同的理念

有些共同的方法:

1、马上宣布会利用融资进行招聘,并且发布公司发展规划,让其他风投了解你的公司,为以后的融资“埋下伏笔”。

2、要和其他新闻联系在一起,比如产品发布,招募重要的高管人才,重新审核品牌,以及市场扩张,等等。事实上,初创公司宣布获得融资可以看作是一个“引子”,帮助公司进一步发布其他重要新闻。我们知道,公司单纯的发布一些产品信息很少能够引起人们的关注,但是宣布获得融资却能非常吸引人们的眼球。

3、可以根据你希望达到哪种“低调”程度(在秘密融资这种模式上,业界也有利弊之争)来宣布获得融资,但是我们通常发现,在媒体上进行一定程度的报道对公司是有好处的。至少,这么做可以帮助那些对你感兴趣的合作伙伴(或是客户和人才)明白你的公司在做些什么。

不过,这往往不是你可以控制的,在创业圈子里的故事,很多都是关于某个重要的合伙人慧眼识珠,很早就发现了某个公司,然后通过彻底改变公司的发展轨道,最终获得成功,但是这种情况是很罕见,通常也是靠机缘巧合所决定的。

3、你需要意识到,来自内部的投资交易通常要比那些来自外部的投资交易大得多(还有,更重要的是,对于你的创业策略意味着什么)。

在笔者所在的NextView风投所投资的初创公司里,我们一直在就上述问题进行更广泛地的讨论,而且我们已经发现,初创公司宣布获得融资对于客户获取渠道而言其实效果并不好。大众媒体的报道让其他市场营销渠道运作的更加困难了(NatureBox联合创始人就曾表达过相同的观点),一般来说,融资公关不喜欢直接回应。许多初创公司将会看到其他公司获得媒体报道,然后想当然的觉得这种方法会更加有效,而不是考虑自己的实际情况。

科技初创公司融资需要科技媒体报道,这点非常重要,而且要牢记。为什么这点非常重要以至于要牢记?因为在很多公司的实际案例中,你会发现很多特殊客户可能不会阅读科技媒体!

如果上述情况在你看来已经司空见惯,那么相信我,你已经领先业界了。在过去的七年时间里,我一直从事数字营销工作,对于很多小事实没有引起人们的重视感到非常惊奇。

举个例子,在波士顿,当地的科技媒体经常喜欢批评初创公司的市场营销人员“根本不擅长做市场营销”,但实际上,他们支持没有专注于那些覆盖全美报道的科技媒体而已,而且,他们也经常会选择其他一些更可行的渠道来为自己的产品创造需求。

4、当你宣布自己获得融资时,一定要想到投资人

在此,笔者并不是说在宣布获得融资时一定要确保提及投资人。我的观点是,在宣布自己获得融资时,其实是一个绝佳的时机,因为此时可以给其他投资人展示你是如何管理公司的。很多初创公司创始人在展示自己运营能力时,都会让投资人感到眼前一亮,虽然有些人比较系统,也很有想法,不过也有些初创公司创始人会让投资人感到厌烦。

还有一些初创公司创始人,表现的会比较松散,他们倾向于立即宣布融资消息。对于风投公司来说,有些不错的数据点,他们与创业者合作之后很快就能有所回报。举个例子,如果我们在NextView风投来看这种情况,就可以和初创公司创始人进行更好的合作,提供更好的支持,量身定制个性化解决方案,并且与创业者们建立良好的关系,指出他们在创业过程中的“盲点”,突出他们的强项。

事实上,我分享本文的这些东西,并不是单纯地局限在初创公司该何时宣布获得融资这件事情上。像Crunchbase这样的网站,有初创公司获得投资的记录。作为初创公司创始人或老板,如果自己的公司出现在那些赫赫有名的媒体上,显然会感到非常自豪,这是毋庸置疑的。

但是如我在前文中所解释的,我意识到初创公司在宣布获得融资时还是需要一定方法,合适的框架,以及合理的预期,这样才可以帮助创始人在正确的时间,把注意力集中在正确的事情上。

初创公司获得成功,其实和老道的融资报道密切相关。不过,对于那些很早就很有竞争力的初创公司来说,媒体报道并不是他们成功的万能灵药。

最后,笔者要强调一点,优秀的初创公司创始人会把每件事情都完成的非常出色,即便是一些微不足道的小事。

via e27, 快鲤鱼翻译,转载标明出处

(编辑:Zoey)

关键词:公司 获得 融资
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