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口碑街:做广告分享经济平台,发动大众口碑营销

时间:2015-07-16 编辑:佚名 来源:创业邦

互联网广告市场需求正在持续大幅增长。据统计,2015年规模将超过2100亿元,2020年将达到4000亿;其中效果型广告已超过60%的份额。而移动社交平台,是未来几年广告推广的重中之重。口碑街创始人徐小萌表示,口碑街正是为移动和社交而生的全新推广平台。

而谈起做口碑街的初衷,徐小萌认为,“在这个自媒体横行的时代里,用户经常通过微博、微信圈等晒一晒自己喜欢的物品吸引他人围观。这个过程中用户无意中为商家进行了口碑营销,却没有被赋予价值。再加上很少有垂直便捷的平台能够帮助商家深入用户社交圈进行推广。”所以,看准这个市场需求,他们决心做口碑街。

口碑街是什么?

徐小萌介绍,只要商家在口碑街平台上发布广告后,相应的普通用户可以领取并在自己的社交网络中分享、扩散,并按效果领取报酬。以此,商家就可以直达目标用户,以去广告化、去渠道化、碎片化的模式,发动大众来做广告。

简而言之,比如我对口碑街上的“生活”栏目感兴趣,我就可以挑选栏目中的一个商品广告分享到朋友圈、微博、人人或某个人等,甚至我还可以为它写几句有意思的分享理由。那在我的朋友圈子里,和我品味、爱好相同的人自然不少,只要有人去点击查看,我就可以得到口碑街的奖励。尽管金币目前不能提现,但可以用来购买口碑街提供的各种商品或代金券。

为了激励更多人参与进来,口碑街推出了这样的机制,只要你邀请你的朋友 A 成为口碑街用户,你便可以一直获得 A 的分成奖励;A 再邀请 B 成为用户,A 获得奖励的同时,你仍然还能获得一定比例的奖励。这个链条可以进行到第四个人终止。

但是为了防止可能出现的恶意点击换取奖励的行为,口碑街团队在追踪链接的防作弊、防刷点以及商家与用户的社交价值匹配方面已经做了深度的技术支撑,并将进一步研究发展。而用户点击所获取的金币不能提现,也可以防止恶意点击的行为。

徐小萌表示,口碑街平台连接两端:一端是商家,移动端效果型广告是目前互联网广告中需求最大的类型。另一端是用户,由一二线城市白领消费者、尤其是其中的意见领袖构成,口碑街向他们提供新潮产品指南,分享后可以获得收益。并且用户之间互相引荐,可以形成层级网络关系,增加收益,这种裂变式传播方式,既是营销利器,又增加了用户迁移成本,增强了产品壁垒。

而对于人们是否愿意纯粹分享一条广告在自己的社交软件里?徐小萌告诉创业邦记者,从他们目前的运营情况来看,这个问题不大。他在做口碑街之前就发现,如果一条广告做的足够有创意,甚至当人们都不觉得这是一条广告的时候,是没有人会排斥这是广告而不分享的。所以,基于这一点,他们网站所选出的广告,一定是需要有品质和气质的。为此,他们网站设立了一定的门槛,得是新潮、好玩的产品才行。

商业模式

口碑街的商业模式相当简单:每一次广告分享出去获得点击之后,他们都可以获取一定比例的报酬。由于自身“造血”功能较强,徐小萌说,他们目前正着手的投资,未来将用在团队和产品的完善上。

团队构成

徐小萌告诉创业邦记者,当初他们口碑街的整个核心团队的搭建只花了一周的时间。尽管当时核心团队的几个人都有着不错的事业,但是广告分享经济的市场让他们“相当心动”。

徐小萌本科和硕士学的都是建筑,本科就读于宾夕法尼亚大学,硕士毕业于哥伦比亚大学。大学毕业的他选择回国创业,成立了奥齐建筑。后又成为购居网的联合创始人。虽然这些经历看似和现在所做的口碑街没什么关系,但是徐小萌认为正是前期这些创业经历的积累,给了他对市场比较精准的判断,而建筑设计的学习和创业经历,磨砺了他对于创业的理性思考,以及对用户体验的感性认知。加之,其祖父曾经就是一家大型广告公司的负责人,所以从小对广告耳濡目染的经历,也让他觉得现在通过互联网做广告,是使命使然。

口碑街另外两位核心成员,COO庾颖婕,UCLA荣誉学士,美国BetterLife公司创始人,时尚营销经验丰富。CTO蔡卓男,哥伦比亚大学计算机学士,UCLA计算机硕士。历任理光、索尼项目经理,在移动广告领域资历颇深。

谈到为什么会给项目取名口碑街时?徐小萌表示:“口碑街就是把硬广软化的过程,广告的呈现方式就是口碑传播。它像是广告届的 Airbnb、Uber,把传统的广告渠道打碎了,我们每个人都可以成为一个广告的渠道。”

关键词:广告
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