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海边旅游防扒攻略:AquaVault便携式安全锁

时间:2015-07-15 编辑:佚名 来源:创业邦

Entrepreneurs:Jonathan Kinas,Avin Samtani和Rob Peck2011年在迈阿密南部海滩度假时遇到了扒手,他们放在躺椅上的东西被偷了个精光。不过随后他们想到了一个主意,把这次倒霉的经历变成了机遇。

灵光一现:Kinas回忆说:“当时我们把东西塞到运动鞋里就下去游泳了,等回来以后东西全没了。后来我们得知在那个度假地很多人都有被偷的经历,就觉得得做点什么防止这事儿再发生。”

在做了户外个人财物安全相关产品的市场调查后,这三位美国霍夫斯特拉大学Zarb商学院的毕业生投资开发了AquaVault,一种在泳池或海边使用的便携式安全锁。

安全卫士:这种盒子使用高强度的ABS塑料制成,大小可以放得下钱包,手机,钥匙等小物件,有一个三位数,可重置的密码锁,可以锁挂在躺椅上。推车,自行车,高尔夫球车和船上也可以用。Kinas说,“使用它的人开始越来越多,我们也正在设计其他产品,以便更好地满足市场需求。”

锁定市场:AquaVault在2014年初面世,公司位于佛罗里达州的Aventura市,目前这种安全锁在公司网站theaquavault.com上出售,亚马逊和沃尔玛网店也有销售,零售价40美元/个。同时,全美的游泳池,海滩和水上公园以及包括丽嘉南部海滩酒店和希尔顿圣地亚哥温泉度假村之类的高端度假地都有销售。

Kinas现在是AquaVault的合伙管理人,他说:“我们从去年第二季度开始正式营业,到九月销售额已经翻倍,达到了六位数。”

全面曝光:该商品的早期成功很大程度要归功于一系列主流媒体的报道,每日秀,Vogue,每日邮报当时都对商品做了相关报道。而这种媒体曝光则是得益于公司创始人发给节目制作人和编辑们的大量产品宣传邮件。

Kinas说:“我们事先已经做好准备有些邮件可能会石沉大海,没有回音,但是出乎意料得到的反馈都很正面。”

迈阿密海滩Market Domination Media的创始人和CEO Jonathan Long认为,虽然媒体报道很大程度上还是取决于产品的质量和独特性,但是初创企业还是应该和相关媒体搞好关系,提升成功的机遇。

Long的建议是,花时间结识一些报道同类产品或服务的记者和作家。他还提到Twitter是做这类营销的一个很好的渠道。

海滩一日:AquaVault在媒体宣传上做的努力在2015年得到了回报,他们的团队出现在ABC电视台的创智赢家(Shark Tank)真人秀节目上,并获得裁判之一Daymond John的青睐,John用75000美元买入了该公司25%的股份。但是比起John的投资,Kinas和他的合伙人们更欣喜的是收获了一位良师,能在日后为公司发展提供一流的商业建议和关系网。

Kians说:“获得投资当然很棒,但我们主要的目标是和一支成功的创业团队合作,为公司提供最好的发展策略。安全锁是我们推出的第一个产品,但一定不会是最后一个。”

[编辑:小V]

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