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Jet.com:重新定义网上交易的商品价格

时间:2015-07-09 编辑:佚名 来源:创业邦

随着互联网世界对在线市场越来越友好,很多小卖家也开始有机会可以与亚马逊这样的电商巨头抗衡,或者参与到整个电商行业的竞争中来。在这个炎热的夏季,在电商领域最吸引人的玩家就非Jet.com莫属了。

Jet.com的创始人Marc Lore信誓旦旦的说:“我要用不一样的价格模式改造电商,让小卖家也参与到电商的大俱乐部里来。”Lore创办的这个电商Jet.com融合了Costco的会员俱乐部模式,对每一个新的注册会员会收取50美元的入会费。而这笔费用,就是Jet.com赖以生存的最主要财务来源。

与亚马逊和eBay这样的在线交易平台稍有不同的地方是,Jet.com将是一个在线营销市场。在这个网站上,像美国在线购物网站TigerDirect.com以及其它数百个类似的大小网站等零售商都可以销售他们的商品。也就是说,每个大大小小的超市都是Jet.com的供应商。Jet.com承诺,其网站商品的售价将比包括Amazon在内的其他任何地方都要便宜10%到15%。

Jet.com还有整合了一套创新性的软件系统,可以减少物流运费。如果订单价格不少于35美元,那么消费者就可以享受免费送货的优惠。如果订单低于35美元,那么消费者就需要为此支付5.99美元的送货费用。对多数商品而言,订单往往在三到五个工作日之后得以履约。

正是由于Jet.com不会对入驻的商家收取佣金,所以Jet.com上的商家就有更大的空间去让利消费者。对于消费者来说,只要能在Jet.com购买商品就是一个省钱的过程。在Jet.com所选购的商品的价格会根据不同的供应商而变化,只有能提供购物车里的所有商品的商家才会接到订单。

举例说明Jet.com的商品价格原则:如果一位消费者想要购买一根球拍,那么Jet.com会先使用自己的软件在平台上搜索出价格最低并且距离消费者最近的商家,然后把订单发送给这个商家。

但是如果消费者同时还要购买其他的产品,Jet.com就会帮助消费者匹配能全部同时提供这些商品的卖家,然后通过选择最优商家的这种方式帮消费者节省费用。Lore相信,Jet.com一定会通过这种价格机制创造一种新的购物方式,也会通过这种方式给商家提高销量。

用一种更通俗的说法来讲,Jet.com就是一个大型的导购网站,不过加入了比价模式,并且不向入驻的商家收取佣金,而是将这部分佣金直接让利给了消费者。

相信很多人都已经了解Lore在互联网行业的经历,在2010年,他卖掉了自己一手创建的电商Quidsi,给了亚马逊,并收获了5亿美金。

为了能让Jet.com的理念能更快落地,Lore已经融资了2.25亿美元,这笔投资来自BAIn Capital和Goldman Sachs。据了解,阿里巴巴参与了Jet.com在2015年2月的1.4亿美元融资。

也不是所有的人都看好Jet.com。来自旧金山的数据分析公司BeyondCore的分析师David Herberich就认为,要在成千上万的供应商当中选出最适合消费者的供应链并不是一件容易的事。Jet.com必须制定一个合适的价格,否则必然会让销售商品的卖家蒙受损失,造成恶性竞争。David在制定商品价格方面有丰富的经验,他曾经帮美国的百货公司Sears制定过定价系统。

Lore也承认Jet.com的尝试并不是那么一帆风顺,而且在今后的发展中仍然会遇到各种各样的困难,不过Lore并不惧怕这些问题。

Lore在这个模式中看到了商机所在,从去年11月份以来,已经有35万用户注册并试用了Jet.com。Lore相信这种透明的价格机制能够给零售商,消费者和投资者都带来改变。

[编辑:小V]

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