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薄荷网:大健康才是我们对未来健康消费领域的判断

时间:2015-06-16 编辑:佚名 来源:本站整理

垂直社区向电商转型有多大的想象空间?精准人群、垂直电商定位,都是目前电商行业的节点风口。瘦身健康社区薄荷网已在这一业态摸索8年多,据其创始人兼CEO马海华透露,目前薄荷正在接洽C轮融资,顺利的话,一个月后会对外公布。

薄荷网成立于2008年,经过初期野蛮生长,2011年做到了减肥网站第一名,获得了晨兴创投数百万美元的A轮融资;2014年5月得到SIG、DCM、高通等VC的数千万美元的B轮融资。目前,薄荷科技全部用户超过3900万,在今年4月份已实现盈利。

成就背后是一路的试错

2008年的社区欣欣向荣,各大网站纷纷推出SNS应用,校内、海内、开心等网站刚刚兴起,尽管看不清盈利模式,但大家都觉得这是一个趋势,马海华乘势创立了薄荷网,“在巨大的市场中野蛮生长了一段时间,但是口碑并不理想。”

2011年,获得A轮融资的薄荷网已经是业内减肥网站的体量第一名,当时的状况是:产品是单一性的减肥社区,附着有一些热量查询和体重记录工具,无盈利模式,前途未卜。马海华表示:“当时的我们想要的太多,希望触及用户的各个需求。”在此思维下,此后的2年间,薄荷一口气推出了3款App,分别面对不同群体需求。

然而App的效果并不理想,在碰壁后,薄荷网2013年底砍掉了除“薄荷”外的所有App,并确立了转型思路——做电商,做自有品牌。2014年5月,SIG、DCM、高通等VC对薄荷网投入了数千万美元,B轮敲定。

App + Food商业模式详解

在B轮之后,薄荷网经过半年调整,形成了现今的模式:以3大App为基础的App + Food模式。3大App分别为薄荷、食物库和轻卡减肥。

薄荷App目前正准备进行大改版,定位有趣好玩的健康减肥App,定时上线社区活动,诸如“我赌我会瘦”、真人直播秀,活动的玩法是大家各自投入一些资金,瘦了的赢取奖金,这其中,薄荷会同步推出营养师的课程、线上互动等,马海华称:“我们一直强调服务和口碑,包括公开课、微站等,以此提升用户体验和留存”。据悉,在“我赌我会瘦”结束后,还计划上升级版的“我赌我保持”活动。

食物库App即各种食物信息的数据库,对食物进行热量及营养评价,并相应地给予用户建议。对食物营养感兴趣的各种用户,诸如喜欢健身的年轻人、关注健康生活的白领、糖尿病人等都可以按需查询。薄荷方面称,食物库目前已与国内外可穿戴设备运营商进行了数据合作,内置薄荷健康数据库。

轻卡减肥App面向的是强需求的减肥用户,帮助记录饮食和热量变化,根据不同特点和需求,提供每天不一样的食谱、减肥健身计划等。据悉,轻卡减肥目前已对接小米运动、腾讯健康等健康平台。

薄荷食品方面,在薄荷2013年底确立了做自有品牌的思路后,基于对用户需求的了解,组建团队,面向有健康减肥需求的人群,自主研发了自主食品,包含茶饮系列、谷物系列和全营养代餐系列。据介绍,自去年11月推出以来,每个月约有500万元的销售额。目前在向自有品牌健康消费产品(包括包装食品、新鲜直送、运动装备等)扩展业务。

在食物的选择上,薄荷网一直在尝试对不同的人群进行覆盖。日前,薄荷针对经常加班的程序员,推出了一款营养代餐饮料,根据膳食指南中的18-49岁男性日推荐量(RNI)进行配方和成分选择,以满足一天所需营养素的要求。薄荷方面表示,并不只有减肥是健康需求,其他群体的健康需求同样可以在Food这个点上进行拓展。

大健康才是真正的野心

“新鲜直送”是薄荷网正在策划的新项目,产品为低温高压鲜榨果汁、薄荷厨房定食食材,提供外送服务。果汁的话,除口感外,强调在营养配比方面的均衡,主打女性美颜饮品的概念。

定制食材,则是结合薄荷APP上的饮食记录工具,通过分析用户每日饮食摄入情况,为用户个性化推荐菜谱。“我们会自建中央厨房,将处理好的半成品食材冷链配送给用户。其中所有菜品均由五星级酒店主厨与薄荷营养师团队共同研发。”薄荷新鲜直送业务负责人江月表示。

据负责人江月介绍,新鲜直送的目标是年底推出完整的产品线,明年春节后正式上线,预计明年销售额要占到薄荷整体销售额50%以上。

“大健康代表的是薄荷的态度以及对未来健康消费领域的判断。”创始人马海华表示, “我们希望不只是帮用户解决减重需求,还包括更大范围的健康需求,它跟我们的日常生活息息相关,比如食物,一定要是轻卡的、美味的、无添加的、最新鲜的等等。”

而大健康领域怎么个切入法,薄荷的答案是用薄荷健康消费工具和健康消费产品两条主线来切。 在APP + Food基础上对Food的内涵进行扩展,主打薄荷自有品牌健康消费产品(包括包装食品、新鲜直送、运动装备等),从一日三餐、茶饮零食、运动装备等,为用户提供健康消费领域的全套解决方案。

关键词:健康 判断
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