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贝贝网张良伦:母婴入口将成电商主流,移动电商推荐将取代搜索

时间:2015-06-06 编辑:佚名 来源:本站整理

6月6日消息,贝贝网创始人兼CEO张良伦今天在“将互联网+进行到底”大会上,分享了他所从事的母婴行业情况及他自身对母婴行业的一些思考。张良伦表示,母婴市场如果线上线下市场加起来,将有一万亿元的市场规模。而当下,移动电商迅猛发展,导致电商载体与用户消费行为的改变,未来,移动端消费者需要的不仅是丰富的商品,更重要的是可信赖的推荐。他说:“电商搜索将被推荐所代替。”

以下为张良伦演讲的主要内容:

贝贝网去年4月份成立的,到现在已经一年时间了。在这之前,我们有米折网。

当时,我们最早切入电视领域的时候,选择了离钱很近的领域。所以,米折网推出不久,我们就做到了这个行业的领导者,但只待了一个月,我们就放弃了,因为看见了这个领域的天花板。后来我们将米折网改成导购平台,做了一段时间,我们又改了方向。随后,我们创立了贝贝网。

而做APP的时候,我们发现,APP端的销售量很快就超过了发展多年的PC端,移动电商时代已经带来。我们还看到,以前电商主要跟着品类走,给老人、孩子等人群销售品类相同的东西,但这种方式现在已经不奏效了,针对某一人群的销售已成为趋势。可以说,米折网,我们选择了屌丝人群。贝贝,则是妈妈人群。我们觉得是围绕某一人群电商更好,这是分众电商。

我们研究了电商领域的很多模式,最后,我们发现母婴市场非常巨大,而且还是蓝海。但以前有不少公司在这领域发展,为什么还是蓝海呢?为此,我们走访了很多公司,问他们:“当年你经历了什么,坑有什么,为什么行业仍是现在这样?”我们走访了很多地方,聊了很多问题,比如品牌公司的库存积压、公司倒闭等问题;我们还问消费者,妈妈们有哪些需求?他们需要什么平台?

这困惑一直持续到过年前和过年后,到了2014年我们想,不能想下去了,先干。但当时公司有成功的业务,如果不顾一切冲进母婴市场,公司怎么办?最后我们艰难决定,三个合伙人中的两位继续在米折网,而我单独出来做了贝贝。

当时我们一直在摸索,团队一个月内写了10万行代码。而产品上线后,我们测试下,第一个月有几十万的销售量,第二个月就上百万了,第三个月达数百万……这样的业绩下,几个月后,我们把公司一半的管理层切入了贝贝网。而贝贝网的业绩从0到上亿元只用了几个月,完成多轮融资也只花了9个月时间。

下面聊聊风口的事。我们踩中了移动电商的风口。移动电商,不仅使用载体变了,消费行为也变了;我们认为移动端消费者需要的不是商品,而是可信赖的推荐。电商搜索将被推荐替代,而推荐分为专业买手推荐和用户自身推荐。我们很多同行都在尝试买手推荐。贝贝的热卖平台就是做专业买手推荐的事情,未来会做更多尝试。

供应商方面,中国很多品牌商活得不好,传统的工厂也活得很不好,他们做最苦逼的事,只获取最低的毛利,我们在想,我们能否为这些企业做点什么?我们希望企业将商品生产出来后,同时希望它有线上线下渠道,有售后等等方面,但这太难。

品牌商都在三四线城市,但这些地方没有专业电商人士,他们的线上很难发展。我们觉得,我们要专注电商营销,做好供应商平台,包括售前售后、营销、导流等事情。品牌商做好产品,我们解决他们的痛点,让电商人才为他们所用。我们只是销售,佣金按成交额来付。供应商和我们一起,肯定能挣钱。更重要的是,渠道下沉。很多品牌线下开店,只能开一些地方。我能帮他们卖的更广,开发那些不知道它品牌的地方。另外,企业新品可以在贝贝王测试,拿到相关数据、用户喜欢的风格、款式、面料等,可以更有针对性生产。这样,生产中很多环节绕开或者缩短,那就能提升商品品质,用户可以买到更好的商品。这将是共赢的局面。

对于妈妈们,一提就说是卖尿不湿和奶粉,然后很多电商做了搬运工。我觉得这不是兴奋的事实——一聊母婴就是纸尿裤。其实很多用户,很多妈妈都不知道养孩子,有人告诉他的话,其实可以解决很多问题。我们想让宝宝更聪明,所以会提供很多品类。贝贝网就是为妈妈而生的平台,满足妈妈们的所有需求:给孩子买东西、给家人买东西、给自己买东西。

说说行业,目前母婴市场线上线下加起来,市场规模达一万亿元。母婴市场不仅是蓝海,还是红海。移动端,母婴入口将开始成为电商主流。

我们一直坚定地认为:竞争让行业更好,出色的对手也使我们变得更出色。

关键词:电商 移动 搜索
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