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在KTV玩《跑男》同款游戏!一个网站的花式O2O

时间:2015-05-20 编辑:佚名 来源:本站整理

文|DEMO8 Hepburn

浙江卫视主打的《奔跑吧兄弟》开播后,迅速占领综艺节目高地,里面的撕名牌、指压板等小游戏是否让你蠢蠢欲动、跃跃欲试?接下来,DEMO8要介绍的这款产品保障让你惊喜连连——「咋玩网」,是目前国内首家定位于综艺游戏O2O应用的平台,它要做的是将各类综艺节目、真人秀中的小游戏搬到线下,让普通用户也可以和大明星们玩同款游戏。

最初的idea源于咋玩网创始人秘立明自身的经历,“我创业前经常以部门经理身份组织同事聚会,聚餐+K歌是我们的标准配置。聚会时大家都是‘低头族’,抬头吃东西低头玩手机,过程比较没劲。次数多了,团队的90后小鲜肉们直呼受不了。他们甚至还发明了一句口号:不以玩嗨为目的的聚会简直就是耍流氓。”群众的呼声不能不听,于是在后来聚会中他会刻意安排一些小游戏来助兴,当时热播的《跑男》给予了他许多灵感,先后组织同事一边K歌,一边玩了几次撕名牌、指压板、合力吃饼干的游戏,效果之好超出预期,也让秘立明终于知道了什么叫“玩嗨”。

若想“玩嗨”,规则、道具和场地三者缺一不可,而准备这3个条件着实是一件费力、费时又费钱的事。那么,是否可以做一个网站,整合综艺节目中的小游戏,并与KTV、饭店等线下商家合作推出游戏套餐呢?这样一来,用户只要在线上购买套餐,到KTV、饭店就可以看着规则、拿着道具在包间里玩游戏了。

而2012年12月12日上映的《泰囧》以12.67亿票房一举打破了华语电影票房纪录,中国人均GDP已超过6000美元,国家经济已入盛世,全民娱乐消费升级时代已全面到来。這些信号让秘立明有了创业的念头,“先从国内最火的综艺节目《跑男》切入,在跑男被舆论、媒体轮番轰炸之后,顺势而为,这样也巧妙地迎合了用户的心理。看着邓超、Angelababy、李晨等大明星互撕名牌、被指压板折磨得尖叫,让很多观众都跃跃欲试。在极短的时间内,撕名牌、指压板等小游戏就能席卷全国。”

既然要做O2O,那么线下的场地是首先要极力解决的。而并不是所有场地都适合玩游戏,聚会一般是晚上,晚上可以去的地方不是饭馆就是KTV,其他很少。究其在饭馆吃闭门羹的原因在于两点:首先,用户玩得越嗨,声音就会越大,其他用餐顾客会投诉;其次,用户玩得越嗨,待得就越久,影响餐厅翻桌率。

在饭馆方向上并没有取得实质性进展,因此咋玩网的团队及时调转方向,最终在KTV上打开了突破口。“首先KTV本来都是有包间的,玩得再嗨也不会影响其他人;其次KTV收费是按小时算的,咋玩网用户玩得越久KTV赚钱越多,欢迎程度不言而喻。”

同时,这也将给KTV带来转型的升级。秘立明介绍说,2014年,中国KTV行业亏损率高达70%,另有15%持平,10%微利,真正赚钱的只有5%。这是无可奈何的事,KTV市场竞争饱和,而用户又有了诸如密室逃脱、桌游馆等更多娱乐选择,大量分流。当前的KTV行业用“哀鸿遍野”来形容并不为过。而2014年底行业标杆企业钱柜KTV的大规模关店则标志着KTV行业已经到了不变革就死的地步。

而KTV与咋玩网的合作,既可以实现KTV由传统的单一K歌向“K歌+玩游戏”模式转化,也可以成为KTV新的吸客手段。这也正是KTV所看中的合作商机:要想持续引流,打价格战、补贴战绝非长久之计,关键还在于提升服务品质。目前,咋玩网已经进驻北京和深圳的KTV,现场有咋玩网独家提供的道具供用户选择,其中已经合作一周的KTV,道具使用比例为50%,而玩游戏的包间酒水消费平均增加30%,在刚进驻的一周时间粉丝增长600人以上,且都是高质量用户群。

但道具提供给KTV的业务模式很容易被复制,针对于咋玩网的独特优势,秘立明对DEMO8表示:90后年轻人“喜新厌旧”的特点是塑造咋玩网品牌的突破点。“年轻人虽然爱玩,但普遍喜新厌旧,一个游戏玩几次可能会兴趣大减,这对我们提出了一个新的挑战,必须让游戏‘常玩常新’,不断有新的玩法出来。”新的游戏创意来源于粉丝运营和类似于小米的MIUI众包开发模式,从而实现创意的源源不断,通过线上线下同步更新确保用户可以第一时间玩上新游戏。

秘立明总结,粉丝运营众包开发是确保“常玩常新”、新的游戏和玩法是吸引用户回流,套餐优惠是保证用户购买,这3点共同构成咋玩网O2O的闭环。

目前,咋玩网已经上线了内测网站和APP并推出了微信服务号,开始在北京、深圳试水。接下来将拓展合作商家、将其模式推广至全国,并面向游戏来源和线下场所做横向拓展。

尽管目前处于免费体验期,无需线上支付,关注咋玩网公众号即可直接到KTV免费使用道具,体验零门槛。后期,咋玩规划收费通过微信支付,简化流程,直接通过手机端购买。也许不久的将来,去KTV的用户,只有30%是冲着K歌,另外70%则是冲着玩游戏。

直升梯:「咋玩网」

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关键词:游戏 网站 O2O
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