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酒仙网窘境:六轮融资烧钱难盈利

时间:2015-05-20 编辑:佚名 来源:本站整理

酒仙网作为国内老牌酒类垂直电商,一直对业绩讳莫如深。目前其业务主要分为四大业务板块,自有平台酒仙网、为酒企品牌提供增值服务、O2O平台“酒快到”业务以及去年推出的B2B业务“中酿酒团购”。然而,北京商报记者调查发现,酒仙网正在面临传统盈利点逐渐退化,其低价模式惨遭高端酒企抛弃,而新增盈利点如“酒快到”、“中酿酒团购”尚未成熟。与此同时,酒仙网已先后获得六轮共计9.3亿元融资,却迟迟未见其在资本市场有所动作,可见酒仙网资本套现压力不小。

低价厮杀致高端酒企逃离

与国内许多电商平台一样,酒仙网也是以低价促销走量为目的,建立了销售价格体系。

酒仙网依然靠低价格走量盈利。去年秋季糖酒会期间,酒仙网披露三季度销售业绩时透露,200元以下的酒占据总销售额的57%, 99元以下的酒为黄金产品。500-1000元的酒占比约为15%,300-500元的酒占比约为10%。

业内人士表示,酒仙网显然是以中低端酒为主打,事实上这也是国内酒类电商普遍战略,然而中低端酒款毛利不足10%,仅靠量冲击利润很难长久。

事实上,低价政策也是一把双刃剑,电商需要靠量堆积利润的同时,低价位也一再触及到传统酒的价格底线。

今年3月,国酒茅台发声明宣布其网络销售渠道,而酒仙网被摒弃在外。

业内人士指出,随着电商的普及,越来越多的高端白酒品牌将会选择自建电商,或直接与天猫、京东等幅射更广的综合性电商平台开设旗舰店,垂直电商在此方面并不占优势。

中酒网董事长赖劲宇告诉北京商报记者,据统计,去年国内酒类电商销售总额在130亿元左右,其中天猫酒类销售占据了其中的一半,大约70亿元;京东大约占据30亿元;由酒仙网、1919酒类直供、中酒网等酒类电商的销售额合计30亿元左右。

由此可见,酒仙网的市场占有率远未达到所宣传的“已达到40%”,其酒仙网自有平台的销量还比不上天猫、京东等综合性平台。

O2O“酒快到”烧钱难盈利

在传统盈利点显现颓势之后,酒仙网砸巨资的O2O酒快到项目仍未能盈利。

酒仙网旗下O2O酒快到的平台介绍为“整合全国近100万家线下名酒旗舰店、专卖店、连锁酒行等优质资源”。

然而北京商报记者登录酒快到App发现,其线下资源多为烟酒店、便利店、零售店等低端零售商店,且销售商品并不是单一的酒水类,还包括食品、日用百货等。

北京商报记者通过酒快到在距离204米的零售店里下单了一款酒,15分钟后没有任何反馈。联系该店询问进度时,对方完全没注意到有订单。从下单至送货上门,共耗费半小时,这显然与酒快到“9分钟送到”的宣传语相差甚远。

北京商报记者与酒快到搜索到的另一家零售店沟通时发现,酒快到上显示该店满50元免送货费,但若是通过电话直接与该店联系,满20元即可免送货费。

据了解,酒快到在交易中仅作为一个独立的第三方角色,为商户与使用者搭建平台,一旦产生纠纷,酒快到并不承担连带责任。因此,业内人士质疑酒快到的管控机制并不成熟,入驻商家的服务质量、商品质量以及后续服务监管都得不到有效保证。

葡萄酒营销专家李欣新表示,酒快到做的是“最后一公里”的生意,其成本主要在于布点与软件系统。前者解决的是酒快到的铺设范围,后者决定其送货效率,然而构建一个完善的大数据分析软件所需资金至少上亿。这也是酒快到又搭载了其他商品销售的原因,单送酒成本过高,所以上架其他产品作为补充。

中酿酒团购亟待完善

去年9月,酒仙网推出了B2B业务“中酿酒团购”。据其内部人士透露,目前该业务主要针对小额经销商开展,负责团队仅十余人。

北京商报记者登录了该网站,发现其为封闭式管理,有两种方法可以注册,一种是提供酒类酒销商的法律文件激活,如酒类流通许可证、食品流通许可证、企业营业执照等。另一种是通过当地代理商给予激活码激活,但目前北京地区仅在丰台区有一家代理商,其他区县一片空白。

据中酿酒客服表示,北京属于首要开发地区,朝阳区代理商即将上线。

对于中酿酒团购业务,业内人士也是众说纷纭。

赖劲宇表示,在酒仙网新推出的业务板块里,中酿酒团购是真正的亮点,相信未来能够快速拉高销售额,增加行业竞争力。

李欣新则表示,中酿酒团购平台实际上是酒仙网的一个业务补充,力图在不同维度上满足客户需求。但团购客户不但对价格敏感,而且客户需求较为细腻,不能完全标准化。这是一项体验感很强的业务,如果仅采用一套系统来满足这种需求是很难的,这对于酒仙网来说是项挑战。

据了解,今年酒类电商比往年更有资金优势,酒仙网去年完成F轮融资;1919酒类直供也挂牌新三板;今年初中酒网被青青稞酒收购,也买酒完成了C+轮融资。

业内人士指出,今年酒类电商销售额预计将突破300亿元,电商间的竞争也更趋白热化。酒仙网若没有新的核心竞争力,很容易陷入尴尬境地。

北京商报记者 刘一博 朱欣悦/文 胡潇/漫画

关键词:融资 烧钱
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