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机器人酒保Somabar:5秒钟调好鸡尾酒

时间:2015-01-23 编辑:佚名 来源:互联网

Somabar是一个有Wi-Fi功能的鸡尾酒调制设备,你在配套的手机应用上选择定制的鸡尾酒类别后,它能在5秒内调制出来,这免去了不少麻烦。

发明者Dylan Purcell-Lowe表示:“之所以做这么个设备,是因为在酒吧总要等很长时间才能调制出来,而在家做鸡尾酒又困难重重。”于是,在2011年他与公司现在的CTO Ammar Jangbarwala一起,开始想着如何做一个“世界上第一台应用控制的自动化酒保设备”。

接下来的三年,他们俩像一般的企业家那样,在自家车库做出了一系列原型产品,然后将它推上了众筹平台Kickstarter。项目很成功,开始后不到两周就完成了5万美元的目标,并在53天中共筹集了312707美元,于上周结束。

为什么会在Kickstarter上众筹?

他俩最初是受日本的一个技术的启发,当时他们看见一台售货机能自动提供酒精饮料。在研究了自制咖啡公司Keurig的业务模式后,他们觉得可以做一个类似的机器,不过是用来调制鸡尾酒。在开发出一个能正常工作的原型后,他们开始确信消费者会喜欢这种产品。然而,首先他们需要足够多的钱,才能降低制造成本。“而众筹就能帮我们做到这点”,Purcell-Lowe表示,“如何没有众筹的话,我们肯定无法成功。”

他们选择Kickstarter而不是Indiegogo或其他小一点的众筹平台,是因为它的审批过程更严格也更长,其上的项目都要经过审查,而这也有好处。

项目开始前:完善的准备计划

在发起Somabar项目前,Purcell-Lowe也对Kickstarter平台做了些调查,想找出哪些容易成功,哪些不容易。最有启发的案例是The Coolest,它是一款为野营准备的冷藏箱。The Coolest第一次开始众筹时,没能达到12.5万美元的目标,但发起人Ryan Grepper没有就此放弃,他改变了策略,几个月后又重新发起该项目。这次,他不仅达到了预定的目标,还筹得了1300多万美元,成了Kickstarter上集资最多的项目。

通过学习Grepper的教训并模仿成功策略,Purcell-Lowe确保自己项目的页面包括了产品原型的照片,视频中对Somabar用途的展示也足够精练易懂。值得一提的是,虽然他们不太愿意将钱花在营销上,但欣然聘用了一位参与过其它众筹项目的专业摄像师进行拍摄。

Purcell-Lowe估计,他们花了一整年进行前进调查和计划,每一步走得都很小心。

发布后:争取曝光

由于Somabar的最低参与额度都是399美元,Purcell-Lowe无法依靠朋友和家人进行支持。整个项目需要更广泛的用户,而媒体报道就显得至关重要了。但他们仍旧无法负担每月数千美元的公关费用。

最终,他们选择了更加接地气的推广方式:在Instagram,Facebook,Pinterest和Twitter等社交媒体上保持活跃及曝光,并与能想到和每个杂志和博主进行接触。他们礼貌且耐心地推广,并最终取得了成果。在项目众筹期间,他们获得了多家科技网站,时尚博客,甚至是报纸的报道。尽管项目初期进展比较缓慢,但在获得《财富》和Uncrate的报道后,资金源源而来,最终他们在开始后不到两周就达成了目标,没花任何公关费用。

Somabar的未来

Somabar将在七月发货,俩人也在加紧准备原型产品和生产线。他们也在开发Somabar的手机应用,它能让用户选择不同各类的鸡尾酒。Purcell-Lowe表示,“应用在功能上没什么问题,我们现在想做的是打造一个社区,供用户分享配方和使用体验。”

最初,Purcell-Lowe想的是能让自己的设备在零售店销售,但这可能有点困难,因为零售店会抽取50%到70%的利润。目前,他们仅在自己的网站上销售产品,而由于众筹的影响,也收到了一些分销和投资要约。在Kickstarter上成功后,他们现在想慢下脚步,好好思考一下Somabar的未来。

关键词:机器人 Somabar 酒保
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