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傅盛谈猎豹:如何成为一个全球化的公司

时间:2015-05-09 编辑:佚名 来源:本站整理

在今天的创大会上,猎豹CEO傅盛和经纬创始合伙人张颖畅谈如何扩张海外市场,公司如何转型的话题。据傅盛介绍,自两年前启动国际化战略,猎豹到今天移动端月度活跃是4个多亿,70%来自海外市场,20%来自欧美发达国家。今天我们在海外收入其实增长非常快,上个季度财报海外收入已经占整个公司收入10%以上。

以下为干货分享

创业经验

回过头来,这两年给我最大的感触,创业一定要瞄准未来,瞄准一个可能会发展起来的,看上去也许有各种各样不成熟的市场。不要在一个成熟的市场,用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。这是我刚开始创业的时候,我也觉得自己执行力很强,我靠几个人,做的风生水起,颠覆了安全行业,对我来说这就是宝贵的经验。

回过头来看的时候,太依赖执行力是创业容易犯的错误,就是我很强,我很努力,我不睡觉,我能吃任何苦,但是这些东西不如对未来的预测重要,这是我想分享的第二个经验,创业者既要埋头拉车,还要抬头看路,而且能够花更多的时间去看路,这是一种思维模式的转变,这也是我们整个人生教育和大学教育没有教过的东西,就是怎么多思考未来会怎样。然后你怎么在未来里面找到机会。

第三个就是一定要在你能够有机会变成第一的市场去拼搏。当时合并金山还有一个让我心里很有压力。因为它有历史,我得背着历史包袱,金山是千年老二,没有在哪一个行业做成第一的。后来我一直想第一原则,我有没有机会在区域做到第一,所以我排过来一看PC不可能了,360和QQ都打不动,中国的移动安全,你让我做一个不熟悉,当时没有底气,想了半天就是国际化。

当时国际化对我们来说是很大的困难,我们高管团队基本不太会英语。我33岁第一次去美国,所有人多会很置疑,你在中国没有发展好,你能做好国际化吗?国际化有一个变现,中国的经验能在海外复制吗?中国是靠弹窗才有收入,你在美国能做到吗?我能在这个市场拿到第一,当时是这么想的,大规模的集团军我干不过,干一个游击队我应该还可以。

我无数次面临这些疑问的时候,我想我一定能拿到第一,而且我相信这个机会是有的,就是中国公司的全球化。结果就是这一个决定,事实上改变了猎豹的格局,也改变了我自己的格局。

谈顾虑

我今天在思考,是不是过去两年做的国际化这一个点是不够的。下一步这个公司的挑战在哪里,他要做哪些组织变革,让自己迎接下一轮。比如说你有了4亿的月度活跃或者5亿以后,你发现光有这个不够,你不能用国内的粗暴打法。你要真正做大数据,你要做商业平台,你要理解全球的移动商业链,你要在这里面找到机会,会不会像中国一样像O2O、互联网金融渗透,这里面你能做些什么。

所以你问我今天最大的顾虑是什么,就是这个行业的变化其实是超出了我们大多数人的认知能力,一波一波的在变化。那天我跟王珂聊,你们微店做的这么好,你们要颠覆淘宝,但是螳螂捕蝉黄雀在后,后来我在想是不是O2O,E袋洗会颠覆一大批洗衣店,他们会不会做服装的导购。我觉得有可能,他下次来的时候你那件衣服旧了,我现在有一件新的,你现在可以付钱,你连淘宝都不用去,就像我喜欢买一个牌子,我还知经常刷新,有没有可能这样颠覆电商呢?

所以今天对我来讲重要的思考就是花更多的时间理解这些新的东西,千万不能认为人家起来就是一次运气,他正好赶到了一个机会,他们有很多特质是我们不具备的,我们怎么从他们身上学到更多东西。然后为我们自己的全球化做好下一次的铺垫和准备,这是我真的在思考,最恐惧的就是变老,年龄没有办法,最好在心态上不要变老,不要变的固步自封,不要因为自己取了一点点成绩就多么牛逼,这个时代太快了,一个浪潮打过来,前面的企业瞬间崩塌了,所以要快速的变革,还是要不断的变。

谈未来

猎豹未来三到五年有可能是怎样的惊喜,我站在全球的角度才觉得中国公司太有机会了,我觉得过去做国际化先本地化再国际化,必须是一个国家一个国家打。今天有一个机会,你没有任何本地的机会,你可以在团队到几亿用户,然后你在全球拿到几亿用户的时候,你再进行本地化,你会容易很多。我们今年在全球设了七八个办公室,当地很多厂商都愿意跟你合作,因为你在当地有20%到30%的渗透率,我们说活跃两三千万,印度前几大电信运营商我们拿了好几个,我们在过去半年时间内跟全球五十多个厂商谈成了合作,在三星S6里面有我们的SDK,他主动来找你谈,因为你有很多覆盖率可以帮助他更好的用户体验。

我觉得猎豹今天走在前面的时候,是能够帮大家找到更多这样的机会。我们希望猎豹公司成为很多公司走出去的桥梁,帮助大家在不同的领域合作。

第一个是全球的本地化,我们收购了法国的公司,事实上它在全球有十来个办公室,你们到任何地方考察区域市场,猎豹的同事都可以陪你们一起,帮助找到当地最大的合作伙伴。

我们还有一个大数据,我们几亿的用户,应该变成用户行为大数据系统,给用户贴上标签,帮助电商、游戏厂商找到你最合适的用户,我们才刚刚开始,还有很多事情要做。

如果这两件事情做好了,猎豹有可能成为一家全球化的公司,有可能至少比雅虎这样的公司,因为我们跟它有很多接触, 至少有机会站在一个台上,不能说跟谷歌和FaceBook,至少像雅虎这样的公司,如果这个能做到,我觉得是猎豹带来最大的惊喜。

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