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南瓜说:完成了150万元的天使轮融资 关注品质而非价格的用户的导购平台

时间:2015-08-18 编辑:佚名 来源:创业邦

近日,南瓜说在产品上线前便完成了150万元的天使轮融资。这次投资为林军个人领投,PA鉴睿天使投资基金与浙报梦工厂跟投。南瓜说在今年6月开始筹备,7月网站完成上线公测,App在8月正式上线。

南瓜说是雷科技旗下的产品,雷科技是中国最早专注于智能硬件的行业媒体,2014年3月上线,主要报道可穿戴、智能家居、无人机等智能硬件行业,评测相关产品。南瓜说创始人罗超有着自媒体人背景,其余成员除了有电商背景以外,也都是数码发烧友。

创始人廖翔鸿,“我们很喜欢淘东西,其中又以科技产品为主。我们对于导购平台是有需求的,但是目前的导购平台多是推荐便宜的、折扣的产品,带给我们低价的产品但并不能满足我们对好物的需求。”

而南瓜说团队在此前便在雷科技团队中积累了很多科技、3C和智能产品的领域知识,南瓜说这一针对追求生活品质,选购商品时更关注品质而非价格的用户的导购平台便产生了。

在预算相对确定的情况下,南瓜说从海量商品库中挑选好的产品,进行介绍和推荐,用户可以直接从网站上跳转至这一产品的购买地址。

在内容生产上,南瓜说采用EGC+PGC的模式,编辑团队定期产生特定主题或品类的推荐列表,并去维护该列表。以后南瓜说将引入达人机制,编辑将达人的分享整理成具备可读性的列表,而分享的达人将获得积分、红包、分成等激励。

而在商业模式上,廖翔鸿表示,“目前南瓜说有自己的广告收入。未来获得了一定规模的用户后,我们还会想用户提供团购、返现、定制之类的电商服务,App端也会成为我们的发展重点。”

现在市场上有海量导购平台,南瓜说区别于优惠信息导购平台的地方在于,其推荐的产品多数是高价位的消费品,针对的也是对品质要求更高的消费人群。

电商导购网站众多的今天,市场上存在着咨询媒体类、促销信息聚合类、购物搜索类以及社区分享类等几类产品。导购网站作为一个连接工具,一方面能够降低买家的选择成本,另一方面为卖家提供优质流量入口,降低营销成本。

然而电商导购网站的发展也面临着一些困境:

首先,这一类型网站的发展依托于成熟的电商网站,通过引流分成盈利的过程中,用户粘性不高,推广费用也居高不下。

其次,各大电商开始平台化发展,电商巨头们的优势也开始体现。以京东为例,其品牌化已经建立,物流系统十分成熟,并且用户能经常获得主题推荐和优惠。在这样的情况下,电商导购网站的生存空间又狭窄了不少。

廖翔鸿则表示:“信息不对称会一直存在,所以导购网站会一直具有其价值。成功转型的‘美丽说’已经说明导购网站的商业模式是可行的,只是之后会朝着更加垂直的领域发展。”

电商导购平台如果想要长期发展,应该不仅将自己作为流量入口,同时还应该培养用户的忠诚度。一方面提高导购内容的质量,在产品分析上做到专业垂直;另一方面,则可以直接与品牌商家进行合作,在媒体属性方面进行盈利。

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