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我的经验之谈:创业要快速试错,小步快跑【创业者说】

时间:2015-08-10 编辑:佚名 来源:创业邦

文| 邝苗(阿波罗艺术网)

你可能在尝试创业,或者在思考观察等待机会。又或者说很幸运的拿到了一些种子或者天使资金。接下有哪些坑?我们常说,创业要快速试错,小步快跑,边跑边调整姿势来冲刺。我个人是这样理解的:

1、产品或者服务出来要快。一个项目,因为种种原因到6个月或一年以后才推出来的,估计那个机会点也过了。当然,决定创业前就要把大部分事情想清楚,别先干了再说。观察市场的时候可以稍微多花点时间,一旦开始,速度最重要。那种 Just Do It是蛮劲儿,不是巧劲儿。之后小范围的在你的目标人群里去尝试,最好是那些不会怪你的,例如朋友圈子。千万别着急马上推广。过早推广带来负面口碑,而且得花更多得钱才能把客户赢回。

2、起步后赶紧的小步快跑,也就是快速迭代。一般情况下,你想做的项目,天使也认可你了,大方向错不了。这时,赢在细节。你想推的产品或者想提供的服务,未必真的能完全满足用户痛点的。去了解你的用户,并且快速的更改体验不好的环节,小步快跑。产品和服务足够好以后,才能推广。若过早推广产生的负面口碑,你需要花更多的钱,才能把用户拉回来。迭代这块别弄成你一个人的狂欢,如果你能保持每周请一个你的用户喝咖啡,你就知道你的产品或者服务该怎么改了。

3、边跑边调整姿势来冲刺。创业型公司刚开始肯定什么都不完善。没有财务,没有人事,没有管理,没有关怀。在往前跑的时候再慢慢丰富,这个可以容忍,并且是正确的。我见过一个初创型公司搞那个组织架构比世界500强还复杂。小团队作业扁平化的管理才是最适合初创型的互联网公司。我们阿波罗艺术网团队15人,我觉得很好管理。哦,对了,敢于干掉小白兔也很重要。

最后,资金方面,如果自己没有,千万别听媒体渲染的那样,卖房子卖车的去创业,这些都是不负责的话。你可以找天使投资人,前两年大批上市公司催生出来的富豪,加上传统企业家的进入投资互联网,现在的天使投资人很多。不走这条路,也可以找一些孵化器,例如国内的创新工厂,盐光孵化,硅谷的YC等。对于好的项目,他们能给一些种子钱和提供场地。别害怕去接触投资人,刚开始他们肯定把你批得体无完肤,不用照顾你那可怜的自尊心,天使投资人基本上都是成功人士,他不需要从批评创业者身上刷存在感。他们看过的项目太多了,和你类似的也会有。注意他们说为什么你的项目不好,这些信息对你来说是很宝贵的,有些是有启示作用的。吸取精华,改进模式,再去见下一个投资人。

我算算我见过的资本不少于50家了,至今2轮融资有3个投资人,其他的都是对我嗤之以鼻的。这是创业的必经之路,没什么大不了的。但是创业需要钱,而且需要很多钱,即使你出生富贵,比别人更快的能启动项目,但后续每年百万美金的投入不是老爸可以包的。如果你没有那么幸运,也不代表就此输了。启动资金只代表开始得速度,起跑快也有可能跑错了方向,越走越远,反正并不代表结局。大家拼的日子还在后面。精英时代的创业,不是出生能定成败的。

创业者的融资能力太重要了,这块没有什么捷径。首先确保你想做的事得靠谱,别上来就说干掉马云,这就是闹剧了。再者,见的投资人多了,多少能练出来一点。我常说,融资其实是体力活儿。别去相信那种一泡尿的功夫融资的事儿了,公关痕迹太重。

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